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00后貸款整牙背后：牙醫苦熬十年入百萬，企業毛利高一年凈賺上億( 四 )

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從市場份額層面看 ， 正畸的上游和中游相對集中 。 《全球及中國隱形矯治行業藍皮書》顯示 ， 2021年中國隱形矯治市場排名第一的時代天使 ， 占據著41.1%的市場份額；排名第二的隱適美 ， 市場份額為35.9％ 。
與之相比 ， 下游市場集中度還較為分散 。 弗若斯特沙利文數據顯示 ， 2020年我國五大民營口腔醫療機構的總市場占有率為8.5% ， 即便是行業老大通策醫療 ， 市場占有率也只有2.4% 。 截至目前 ， 行業尚沒有誕生出一個全國性的巨頭 ， 多數口腔醫療服務機構的地域性強 ， 如通策醫療的核心大本營就在浙江 。
整體上看 ， 我國正畸市場還有著巨大的發展空間 。 數據顯示 ， 我國正畸的滲透率與歐美國家相比差距巨大 ， 以70%的比例估算 ， 我國錯頜畸形患者約10億人 ， 而2019年正畸案例數為290萬例 ， 滲透率僅0.29% ， 同期美國滲透率為1.8% ， 歐洲的滲透率為0.8% 。
由于醫療資源的地域不平衡 ， 我國正畸市場還存在顯著的地域差別 ， 周紹楠表示 ， 在一二線城市 ， 尤其是北京上海等超一線城市 ， 正畸的滲透率相對較高 ， 但仍然低于美國 ， 而在農村或者是三四線城市及以下 ， 差距會更加顯著 。
為了提高滲透率 ， 相對一二線城市而言 ， 三四線城市的整牙價格會低一些 。 烏魯木齊的云淺在去年夏天開始整牙 ， 她選擇了當地一家大型私立口腔醫院 ， 金屬牙套價格在一萬元左右 ， 隱形牙套要貴上一倍 ， 在兩萬元上下 ， 比一線城市便宜不少 。
在范琳三線城市的家鄉 ， 牙齒矯正價格在萬元左右徘徊 ， 她搜索過老家的口腔醫院 ， 很多私立口腔診所會推出團購優惠套餐 ， 金屬托槽只需七八千元 ， 最低甚至只有三五千元 ， 而貴一些的隱形矯正 ， 也可以一萬多元搞定 。
00后貸款整牙背后：牙醫苦熬十年入百萬，企業毛利高一年凈賺上億
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（圖/大眾點評截圖）
但在大眾點評上 ， 這些套餐的半年消費數據長期停留在0 ， 這讓范琳有點不放心 。 她覺得低價套餐很可能存在隱性消費 ， 醫生的專業程度也難說 。
“大眾點評可以查看各家口腔機構的醫生信息 ， 我們老家的口腔醫生基本是市里或者省內的醫學院校畢業的本科生 ， 但北京的醫生很多都是碩博 ， 而且是正畸?？漆t生 ， 無論是專業性還是資歷都豐富得多 。 ”范琳說 ， 北京有它不可撼動的優勢 ， 集中了頂尖的醫療資源 ， 醫生的學歷、資質都遠優于三線 。
確實 ， 牙醫也決定著一家口腔醫療服務企業營收的水平 。 2021年 ， 通策醫療的牙醫數量有1624名 ， 因此其營收也最高 ， 有27.81億元；排名次之的是瑞爾集團 ， 有856名牙醫 ， 共創造了15.15億元的營收；而牙博士的牙醫數量最少 ， 只有401名 ， 對應的營收只有10.71億元 。
在賺錢能力上 ， 除了瑞爾集團因成本高企還處于虧損階段外 ， 時代天使、通策醫療、牙博士幾家2021年所賺的錢均在億級以上 ， 分別為2.86億元、1.66億元和1.2億元 。
值得注意的是 ， 三家企業的毛利率均在50%左右 。 2019年到2021年 ， 時代天使的毛利率分別為64.6%、70.4%和65% 。 同期 ， 通策醫療的毛利率為46%、45%和46% 。 牙博士則為53.8%、55.5%和54.6% 。 就連最低的瑞爾集團2019、2020及2021財年的毛利率也有15.2%、10.1%和24.1% 。
也正因如此 ， 整牙和眼鏡、白酒一起被公認為“三大暴利行業” 。
（文中消費者為化名）