1. 首頁 > 生活雜燴 > 健康養生 > >

市場|骨科市場變局下，煥新的康輝在下一盤什么樣的棋？

更多精彩請關注公眾號：MedTrend醫趨勢

市場|骨科市場變局下，煥新的康輝在下一盤什么樣的棋？
文章圖片

過去十年 ， 中國骨科醫療器械蓬勃發展 ， 初露崢嶸 。 而今 ， 在集采“常態化”的趨勢下 ， 骨科行業將迎來挑戰與機遇兼具的“新十年” ， 這也給本土骨科企業創造了本土替代的機會和新的發展契機 。
共赴下一個“新十年”之際 ， 中國骨科行業的代表性企業之一——康輝于近日宣布了其全面戰略升級的消息 。
1997年 ， 康輝于常州成立 ， 專注在骨科市場發力 。
2005年 ， 康輝成為第一家在紐交所上市的中國骨科公司 。
2012年 ， 美敦力以8.16億美元收購康輝 。
這個節點上 ， 康輝做出這樣舉動 ， 意味著什么？
醫趨勢專訪了美敦力副總裁、美敦力中國骨科與神外業務總經理于婧、康輝中國事業部高級業務總監欒承鵬、美敦力策略規劃與項目管理高級總監鄭雪華 ， 以期探索其中的答案 。
骨科集采之下的“變與不變”
作為第一家在紐交所上市的中國骨科公司 ， 康輝在中國骨科市場上的地位可想而知 。
也因此 ， 在2012年被美敦力以8.16億美元收購后 ， 康輝這一品牌迎來了新的發展階段 ， 形成了包括脊柱、創傷和介入在內的全面產品組合 。

市場|骨科市場變局下，煥新的康輝在下一盤什么樣的棋？
文章圖片

▲康輝產品（脊柱、創傷、介入）
康輝在被收購后的這9年期間 ， 一直保持相對“低調” 。
而骨科集采到來 ， 市場格局急劇改變 ， 康輝也因其在各省帶量采購中的不俗表現 ， 引起了行業的關注：

  • 河南12省創傷集采中 ， 康輝中標普通接骨板系統、鎖定加壓接骨板系統 。
  • 安徽脊柱集采中 ， 康輝中標頸椎后路固定系統、頸椎前路固定融合系統、腰椎椎間融合器、椎體成型系統 。
美敦力副總裁、美敦力中國骨科與神外業務總經理于婧表示 ， “集采帶來的行業變局中 ， 發生變化的是價格的壓縮 ， 但醫生對于產品質量、臨床服務、物流配套的高要求是不會改變的 。 如何兼顧臨床需求和產品效益？企業對于未來要有全新的布局和思考 。 ”
骨科集采的大勢之下 ， 作為企業 ， 勢必要變：
  • 短期內 ， 集采帶來的行業格局與渠道模式的改變一定會給所有從業者帶來沖擊 。
  • 長遠來看 ，集采對所有行業參與者都提出了更高的要求 ， 這成為新一輪優勝劣汰的開端 。 實力強、產品管線豐富、運營效率高的企業能夠通過產品創新升級更好地滿足中國骨科臨床需求；規模相對小、產品線較為單一、沒有成本優勢的企業則不可避免地面臨被淘汰的厄運 。
可以預見的是 ， 中國骨科市場的集中度會更高 ， 不同參與者需要找到各自定位并進行相應布局 。 這是政策導向下的市場規律所趨 。
在這樣的情形下 ， 康輝的戰略升級也就顯得順理成章 。
乘勢而“變” ， 是顛撲不破的企業法則
乘勢而變 ， 是企業長青并保持領先顛撲不破的企業法則 。
順應趨勢 ， 康輝的戰略升級的核心在于強化自身的本土能力 ， 打造更強大的產品線 ， 并對整個行業生態進行積極布局 。
①深化本土化創新 ， 向骨科專業解決方案專家轉型
“康輝的本土化升級是天時地利人和的結果 。 ”在康輝戰略升級后的首次媒體訪談中 ， 于婧表示 ， “蓬勃發展的醫療需求 ， 國家對于本土替代的重視 ， 以及集采政策對整體醫療品質要求的提升 ， 讓當下成為了一個很好的時機來實現煥新升級 ， 從而幫助我們強化能力 ， 把握機會 。 ”