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市場|骨科市場變局下，煥新的康輝在下一盤什么樣的棋？( 二 )


那么 ， 康輝的本土化創新將如何落地？
首先 ， 依靠美敦力技術的快速轉移 。
一直以來 ， 美敦力在全球以“脊柱王者”著稱 。 而康輝背靠美敦力脊柱的強大資源 ， 能夠將符合中國市場需求的技術通過進一步本土化改造快速引進國內市場 ， 填補空白 ， 充實脊柱產品線 。
比如 ， 康輝近期上市的胸腰椎后路微創固定產品ECO MIS、胸腰椎后路矯形固定系統ECO Deformity兩款創新脊柱產品 ， 從立項到上市的時間比戰略升級前整整縮短了6個月 ， 并在上市后的1個月時間內 ， 就完成了7例手術 。
其次 ， 基于康輝全面本土能力的研發創新 。
相比2019年 ， 康輝的研發人員數量在2021年增長34% ， 相關專利數量更是翻2倍以上；
相比2020年 ， 2021年的研發投入翻了約1倍 。
“在過去兩年里 ， 康輝上市了8款骨科創新產品 。 其中 ， 由康輝研發并擁有4項發明專利、13項實用新型專利的NEOSUPRA（鎖定型）脛骨髓內釘系統 ， 創新采用兼具髕上髕下兩種入路工具配置 ， 更是代表了康輝在創新技術方面的突破 。 ”美敦力策略規劃與項目管理高級總監鄭雪華介紹 。
最后 ， 擁抱更具開拓思路的商業模式創新 。
未來 ， 康輝還將通過各種形式的商業合作補齊產品線 ， 不僅僅將覆蓋大多數植入物與耗材 ， 還將進入設備領域 ， 提供包括術中影像、導航、動力及神經監護 ， 乃至本土版本機器人在內的全產品線覆蓋 ， 實現真正意義上的戰略轉型——從骨科耗材公司到全面的骨科專業解決方案專家 。
②雙品牌驅動 ， 高度廣度全面覆蓋
作為此次康輝戰略升級的視覺化表現 ， 康輝也對品牌形象進行了全面煥新：

市場|骨科市場變局下，煥新的康輝在下一盤什么樣的棋？
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  • 康輝新標識由全拼首字母K和H組成 。
  • H的形狀由多個支柱的結構組成 ， “筑”形結構寓意著最強有力的支撐 ， H與K結合形成了骨釘形狀的圖案 ， 提醒所有康輝人不忘初心 。
  • K的活力煥新藍與H的穩重創新藍的碰撞 ， 預示著康輝世界品質和前沿科技的緊密結合 。
康輝的新標識形象 ， 正是對于美敦力康輝骨科“雙品牌”戰略發展的明喻 。
如果說 ， “美敦力”這一品牌的核心是把最頂尖的全球技術和創新帶到中國 ， 助力挑戰中國骨科臨床需求的高度 。 那么 ， “康輝”則更專注于滿足中國骨科市場本土化臨床需求的廣度 。
“雙品牌——美敦力和康輝——既各有定位和側重 ， 又起到互相協同的作用 ， 能夠更好地滿足臨床需求 。 ”于婧對醫趨勢介紹 。
根據《中國衛生和計劃生育統計年鑒》 ， 中國每年新增的骨科病患者預計達200萬人以上 ， 對醫生看診效率的要求非常高；另一方面 ， 基層醫院醫生的技術水平發展不均 ， “強基層”的國家策略 ， 要求基層臨床醫生的技能進一步提升……這些都構成了中國本土化的骨科臨床需求 。
未來中國骨科的主戰場 ， 將是在廣闊的基層市場 。
而早在三年前康輝品牌升級戰略啟動之時 ， 美敦力就進一步推進骨科業務中國本土化展開了行動 。
一方面 ， 中國團隊做主導 ， 能夠讓“決策更貼近前線” 。 美敦力骨科與神外業務的總部位于中國 ， 大多數高管都是中國人 ， 這能夠加強團隊的協同力 ， 并加快決策的速度 。
另一方面 ， 美敦力對康輝加大了投入和技術支持 。 “這是一個非常大的戰略轉變 ， 能夠讓康輝更好地提升創新研發的能力 ， 打造本土化產品 。 ”