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施德林|漱口蘇打一上架即賣爆，usmile如何顛覆Z世代對漱口水的想象？

當提起漱口水,你腦子里浮現的第一印象是什么?薄荷口味?辣口?永遠用不完的笨重大瓶身?
最近在小紅書刷到了usmile漱口蘇打,顛覆了小編對漱口水的想象 。
前不久,全面口腔護理品牌usmile推出新品漱口蘇打,一上架即賣爆,在年輕消費者圈層里刷屏,甚至吸引了一批從未使用過漱口水的年輕嘗鮮人群 。
這不禁讓人好奇,一瓶漱口水如何輕松贏得當代年輕消費者的心,又能撬動多大的口腔護理市場?

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01 邁向牙膏+漱口水的口腔護理2.0時代
【施德林|漱口蘇打一上架即賣爆，usmile如何顛覆Z世代對漱口水的想象？】近年來,漱口水作為口腔護理賽道的細分類目備受關注 。 在2018年,天貓就將漱口水設立為單獨的消費類目 。
疫情期間人們長期佩戴口罩,口氣問題也隨之被放大,加之顏值經濟的時代背景下,越來越多人意識到口腔健康問題,這也加速了漱口水等口腔護理品類在2020年的增長 。
據日化最前線和《2020美齒經濟白皮書》的研究數據,阿里平臺漱口水的整體市場規模在2020年達到了85%的增速,銷售額已躋身十億量級 。 其中便攜漱口水的消費者增速更是超200% 。

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一提起漱口水,很多消費者自然地會想到李施德林 。 在新銳品牌重新定義漱口水、搶占增量空間前,從2005年到現在,李施德林早已用了15年幫它們做好了品類教育 。
當前李施德林線下渠道的市場占有率達67%,但其強功效和藥用感讓他的使用人群倍受局限,趨于年長 。
02 重新定義屬于當代年輕人的漱口水
但對于喜歡嘗鮮的年輕95后消費者來說,他們更關注產品的概念、包裝、口味等這些能夠快速判斷的元素 。 吸引他們的產品通常都具備了創新的口味,新奇的屬性 。
當今市場,做一款消費者看了就想買的漱口水,并不容易 。
在漱口蘇打產品開發前期,隔壁飲料戰場的蘇打氣泡水給usmile 漱口水產品研發團隊帶來了靈感 。 蘇打氣泡水成為了備受年輕消費者青睞的人氣產品,因添加小蘇打成分在滿足口感和口味之余更加符合健康的飲品理念 。

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于是,usmile大膽推出契合年輕人喜好的新品——漱口蘇打,在漱口水中加入純度高于99%的小蘇打成分,在功效上幫助消費者解決口氣問題,更通過“蘇打”健康的概念,吸引年輕消費者對漱口水產品的注意,普及解決口氣清新的正確方法 。
小蘇打成分因其具有弱堿性,溶解后滲入牙菌斑中起到抑制牙菌斑生長、平衡口腔酸堿值的作用,從而能夠減少細菌滋生和口腔疾病的發生 。

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usmile新品漱口蘇打一共有6款口味,每一款上架后都被快速搶空 。 清新的水果蘇打口味使用后,留下愉悅的體驗感,也幫助他們養成高頻的使用習慣 。
桃子口味的“桃寶自由”、椰子口味的“一椰暴富”、荔枝口味的“奧荔給”、還有雞尾酒口味的“莫急托”,好玩有趣,變身成為年輕人的社交貨幣 。
其中“啡常大咖”、“打工人很芒”、“莫急托”,這三款口味的靈感其實來自于usmile對當下年輕人最常見的與飲品相關場景的敏感體察 。 早上由一杯咖啡開始工作,下午從一杯奶茶開始劃水,到了晚上從一杯小酒開始月亮不睡我不睡,已成為年輕人常見的生活方式,不少年輕消費者看到這三款口味,都會會心一笑,秒懂 。