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施德林|漱口蘇打一上架即賣爆，usmile如何顛覆Z世代對漱口水的想象？( 二 )


還有這次一上市就被圈粉的外包裝設計,usmile在產品開發前期對年輕消費者進行調研,最終從科羅娜啤酒提取了瓶身靈感,而瓶身上的貼紙靈感,來源于千禧年代的汽水瓶圖案,經過多輪打磨,兩者最終呈現出復古且時髦的效果,成功種草年輕消費者 。

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一直以來usmile都定位自己是萬千年輕消費者中的一員,置身于真實的消費生活場景,更沉浸體驗著每一種生活方式和文化 。
無論是產品本身的概念、包裝設計、口味,還是產品所承載的內容,usmile新品漱口蘇打都與年輕消費者實現了同頻共振,給他們留下了深刻且愉悅的記憶,成功吸引了他們對漱口水品類的注意力 。

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03 漱口水掀起口腔美學
口腔護理的新銳品牌們紛紛從視覺、味覺、嗅覺等感官體驗出發,用美妝化思維做產品,整個行業也逐漸呈現出美妝化的趨勢 。
比如usmile倡導“像護膚一樣護理口腔”的品牌理念,清之科研用日本Takasago香精將口味香氛化,用做香水的邏輯重新設計漱口水;usmile和BOP、SIE等品牌還積極入駐了絲芙蘭、KKV、話梅、MCLLROY、WOW COLOUR等美妝集合店 。
在配方成分上,不少口腔護理品牌還在產品中加入了魚子醬、燕窩等成分,主打美容級口腔養護產品 。
而在包裝上,簡潔美學的設計、泵式按壓的操作,很多口腔護理產品讓人第一眼以為是高端護膚品,更有甚者將漱口水包裝做成了香水瓶 。
如果在小紅書搜索“漱口水”,你將會看到更多漱口水摒棄了笨重的大瓶包裝,取而代之的是條狀便攜化、精致化的設計,通過產品形態將漱口水的使用場景拓寬,滿足隨時隨地口氣清新的訴求 。

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如今,漱口水等口腔護理產品正在走出洗漱臺,延伸到辦公、聚會、差旅場景等等,很多年輕女性開始在自己的包包中放一只口噴或漱口水,口腔護理產品享受著和口紅一樣隨身攜帶的殊榮 。
通過一只馬卡龍電動牙刷切入市場領先歐美品牌后,usmile開始發力全線口腔護理產品,推出牙膏、牙線、漱口水、牙粉、牙貼等口腔護理快消品 。 在品牌初期,usmile敏銳嗅到口腔護理美妝化的趨勢,迅速上市多款在產品外觀、體驗感受上具備美妝特點的產品 。
例如以散粉包裝為靈感的usmile美白牙粉,泵式按壓的亮白牙膏,這些口腔護理產品不僅在外包裝上呈現出美妝產品的外觀特點,也在使用過程中重現了護膚的動作記憶,讓女性消費者感受到“像護膚一樣護理口腔”的多步驟儀式感 。

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usmile根據不同口腔狀況的人群、研發出針對口氣問題、牙齒美白、滋潤養護的漱口水 。 而基于消費者使用場景的拓展,usmile還推出了便攜果凍顆粒狀、條狀的漱口水產品 。
如果對于80后消費者來說,漱口水等于李施德林,那么usmile想要做到的,就是告訴年輕的Z世代,漱口蘇打等同于usmile 。
通過專注口腔護理健康領域,不斷挖掘消費者需求,細分漱口水品類,usmile想推動的不僅僅是口腔護理的快消化、美妝化,更希望讓更多人群開始關注口腔健康,從更年輕開始關注口腔健康 。
縱觀整個口腔賽道,電動牙刷已經超過500億元,牙膏市場規模已突破300億元,漱口水也在呈幾何倍數的增長,預計有著100-150億的發展空間 。
隨著新消費的需求不斷增長,漱口水這個超級大單品也向更細分的方向發展,口腔護理如果以美妝的邏輯做產品——敏感皮膚、中性皮膚或油性皮膚人群護膚需求各不相同,甚至針對早、中、晚不同使用場景的產品 。 漱口水這個品類能撬動的口腔護理市場,讓人充滿了無盡的想象 。