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“直播間的朋友們|兩代棗農的銷售經： 從“就地坐等”到“直播帶貨”

脆甜皮薄直播賣...正宗黃驊冬棗

“直播間的朋友們 ， 正宗黃驊冬棗 ， 脆甜皮薄 ， 喜歡的點擊右下角購物車領取福利…”如今 ， 直播賣棗 ， 已融入了劉金秀的日常生活 。
隨著5G時代的到來 ， 電商、直播、農戶三者共同協作 ， 不斷豐富商業生態、拓寬商業渠道 ， 為越來越多的農戶連通了村外的世界 。 劉金秀就是其中之一 。
今年33歲的劉金秀 ， 出生于滕莊子鎮留老人村 。 她的父親劉世龍是村里第一批冬棗種植戶 ， 至今已經干了35年 ， 形成了20多畝棗園、約2000多棵棗樹的規模 ， 今年一年就收獲3萬多公斤鮮冬棗 。

“直播間的朋友們|兩代棗農的銷售經： 從“就地坐等”到“直播帶貨”
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劉金秀說 ， 冬棗是四季無閑的作物 ， 春天要施肥 ， 夏天要疏果 ， 秋天要采摘 ， 冬天要剪枝 。 在電商平臺興起之前 ， 銷售冬棗的重擔一直扛在父親肩頭 。 “父親常常是凌晨四五點起床 ， 自己搬棗裝車 ， 騎三輪運到孔店市場銷售 ， 很辛苦 。 ”劉金秀說 。
但困難還不止于此 。 早些年 ， 農戶大都僅依靠市場銷售一條渠道 ， 只能被動等待客商的收購 。 客商不固定 ， 收購量就不穩定 ， “因為客商壓價過低 ， 父親把已經運到市場的棗原封不動又運回來 ， 這種情況發生過很多次 。 ”劉金秀常想 ， “如何才能轉變這種被動的局面呢？”
隨著電商平臺的興起 ， 一次偶然機會 ， 劉金秀在視頻網站看到直播帶貨 ， 這種新穎的銷售形式一下就吸引了她 ， 心中萌生出自己當主播線上銷售自家冬棗的想法 。 “主要是想借著電商的快車 ， 轉變冬棗銷售方式 ， 化被動為主動 。 ”劉金秀說 。
這個想法得到了家人的大力支持 ， 很快 ， 她的直播間誕生了 。
萬事開頭難 。 運營初期 ， 劉金秀就遇到了不少難題 ， 沒有直面過鏡頭 ， 愛緊張 ， 溝通技巧不嫻熟 ， 講話磕磕巴巴 ， 直播間銷量慘淡 ， 熱度始終上不去 。 不服輸的劉金秀下定決心 ， “父親能將棗園照顧好 ， 我也一定能將冬棗賣好 。 ”她觀看了大量當紅博主的直播間 ， 學習他們的講話邏輯 ， 觀察他們的直播狀態 ， 還買來書籍學習講話技巧 ， 對著鏡子一遍遍練習講話和微笑 。 有一次還因為練得太認真 ， 她甚至睡覺說夢話都在練習 ， 把熟睡的丈夫嚇了一跳 。
一段時間過后 ， 劉金秀的直播水平有了顯著提高 ， 面對鏡頭也不再緊張 ， 直播間熱度上升 ， 粉絲的數量也增加了 ， 她的平臺開始步入正軌 ， 客戶遍及全國各地 ， 香港的客商也慕名來買她的冬棗 。 今年僅“雙十一”期間的銷售量就有2000單 ， 大概賣了5000公斤棗 ， 到12月9日冬棗全部售罄 ， 全年銷售額僅線上部分就達到30萬元 。 “之前單純的線下銷售是達不到這個銷售額的 。 ”劉金秀開心地說 。
提起女兒 ， 劉世龍語氣中滿是驕傲：“今年我家收獲棗量有3萬多公斤 ， 八成以上都是線上銷售的 ， 現在我的任務就是做好冬棗質檢員 。 ”
“下一步我還想嘗試多平臺直播 ， 將冬棗和其它更多新鮮實惠的黃驊土特產推廣到全國更多地方 。 ”劉金秀對未來充滿憧憬地說 。
【“直播間的朋友們|兩代棗農的銷售經： 從“就地坐等”到“直播帶貨”】來源：黃驊市融媒體中心

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來源：滄州發布