健身|Keep，不定義邊界( 二 ) 運動|營收|智能硬件

招股書顯示，截至2022年12月31日， Keep累計賣出大約19.4萬臺Keep智能單車、190萬條Keep手環、130萬臺Keep智能秤、22.2萬臺跑步機。
其中據灼識咨詢報告，按商品交易總量計算， Keep品牌于2022年在中國智能單車領域排名第一。除此之外， Keep的智能手環也在國內同類產品處于銷量前列。按商品交易總量計算， Keep是2022年中國最大的瑜伽墊品牌，市場份額為18.3% 。
但KS推出意味著， Keep的運動智能硬件生態進入了2.0階段。事實上，早在1.0階段， Keep的智能硬件就已經實現了與線上內容功能的互聯。但KS的推出，則可以作為軟硬件結合的中樞神經，將旗下運動智能硬件都連接起來。
比如一同發布的跳舞毯。目前只需要將K豆放在預留的卡槽里，就能將KS和跳舞毯連接使用。基于這一概念， KS未來還計劃與體重秤、網球拍、啞鈴等產品實現場景互聯，最終打造AloT生態的閉環。
除了運動智能硬件的擴展， Keep也對外更新了自己的線下業務——Keepland過去一年的進展。
一年前， Keep官宣在北京線下拓展百店。雖然經有諸多因素的影響， Keepland2022年仍然達成了年初設立的目標。 Keepland負責人曾子豪透露，截至2023年2月， Keepland一共累計簽約了106家合作場館，并且還將業務拓展到了廣州。
不知不覺間， Keep已經不再是一家線上運動社區，已經孵化出了多個具有想象力的新業務。
在3月27日的發布會上，劉冬也聊到， “2016年我第一次跟王寧認識的時候，我們就在商量， Keep不應該只是一個APP ，它應該是一個科技互聯的數字化運動品牌，我們一直在用互聯網基因和Keep的內容基因跟傳統的器械發生碰撞。 ”
事實上，人們早已發現， Keep不再僅僅只是一家線上健身社區，而成為了一家具有想象力的健身全生態公司。線上直播課、錄播課等內容的持續進化，使得Keep始終保持著線上健身平臺第一的位置。此外，對于2022年加碼布局的Keepland ，在今年的媒體溝通會上， Keep宣布會對這一業務長期投入。
如果說過去， Keep是一家互聯網健身社區公司，那么今天的它可以講的是， “健身社區+迪卡儂+線下健身房”的全生態商業故事。

豐富的造血能力整個2022年，無論是用戶規模還是營收， Keep都保持著業績的持續上揚。
招股書更新數據的顯示，Keep在2022年實現了22.1億的營收，同比增36.6% 。與此同時， Keep的平均月活躍用戶達到了3640萬，較上年增長了5.8% ，實現了近三年用戶規模的連續增長。
【健身|Keep，不定義邊界】值得一提的是，在收入和用戶規模處于穩健增長的同時， Keep也實現了更好的成本控制。
2022年，非國際財務報告準則計量下， Keep公司經調整后凈虧損的6.67億元，相比2021年的凈虧損增長到了8.27億元，也明顯收窄。
若以去年Keep招股書里更詳細的數據來看，在業務毛利率保維持在40%左右的情況下，虧損大幅收窄的原因，主要在于銷售費用的大幅降低。
以公開的去年一季度財報為例，其銷售及營銷開支直接從去年同期的2.48億元下降到1.47億元。相比2021年以高額的營銷費用去拉動用戶規模等增長指標， Keep現在的營收和盈利方式都變得更加健康，造血能力明顯提升。
進入2022年，是什么讓Keep的造血能力更加強韌？
近三年的財報顯示，在Keep的營收結構里，自有品牌運動產品帶來了一半以上的營收。 2022年一季度，在物流、多家供應商受疫情影響的前提下，自有品牌運動產品依然貢獻了2.12億元的營收，同比增長18% ，上半年平均月度運動產品客戶從去年同期的355萬提升到了517萬。