東鵬飲料圍城：盈利能力承壓，洗不掉的山寨味與紅牛差距越來越大( 二 ) _健康小知識

低價策略有利有弊，對比同樣上市的養元飲品來看，東方財富網顯示， 2020年東鵬特飲毛利率43.86% ，同年養元飲品毛利率47.82% 。 2021年東鵬特飲毛利率44.37% ，養元飲品49.12% 。
中國食品產業分析師朱丹蓬對《港灣商業觀察》表示， “東鵬低價策略的舉動，可以說是匹配了整個中國消費市場的多層次性，拿汽車行業的奔馳舉例，其價格有500萬， 100萬， 50萬以及20萬。由此可見，消費者的消費需求是一個全方位多層次的。正如功能飲料有六塊、五塊、三塊等一樣。 ”
“整體而言，中國的消費層次進入了一個多元化的節點。對于東鵬特飲而言，精準的抓住了大眾主流的人群，不同的產品匹配不同的消費者。 ”朱丹蓬補充道。
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洗不掉的“山寨味” ，東鵬特飲壓力山大
東鵬特飲與紅牛不僅在銷售額與銷售量上打的難解難分，就連口味，也是難辨雌雄。
曾有人在知乎發問， “為什么紅牛、樂虎、東鵬特飲之類的功能飲料，味道感覺都差不多，他們的區別在哪？”底下對此問題的回答可以概括為， “由于紅牛是一款現世早且最火的功能性飲料，它的配方與氣味成為了一種標簽，使得消費者在提起功能性飲料的時候，就彷佛聞到了紅牛的氣味，這種氣味里添加了雜果香精，也就是人們常說的紅牛香精，而步入此行業的廠家，有的會選擇制造紅牛的平替款，于是紛紛開始模仿此類香精。 ”
口味的類似性在競爭中并不少見，比如百事可樂和可口可樂。然而，如果說連廣告語也是與競爭對手高度重合的話，那則顯得缺乏文化自信與自身價值定位的識別能力。
東鵬特飲在2013將紅牛“困了累了，就喝紅牛”改成了“累了困了，喝東鵬特飲” ，也正是這一舉動使得圍繞在東鵬特飲身上的“山寨味”無法洗掉。
《港灣商業觀察》瀏覽官網發現，目前東鵬特飲的廣告語依舊是“累了困了，喝東鵬特飲” 。是山寨還是微創新？市場往往會有不同的聲音。而如何最大程度拉開自身與老大紅牛的準確識別度，或關鍵詞識別度，東鵬特飲可能還待創新。
財務數據顯示， 2022年第一季度報告顯示，東鵬特飲作為公司的核心產品，為公司最主要的收入來源，實現營收19.1億元，占比為95.36% ，同比增長15.89%；其他飲料收入占比4.64% ，同比增長50.53% 。
從2021年的年度報告來看， “東鵬特飲”為公司主營業務收入的主要來源，其收入占比為94.66% 。隨著行業的競爭加劇，東鵬飲料雖有積極推出新品，但如何破局實現與紅牛的差距，或者說另辟戰場，目前還看不到時間線。
當然，也看得出東鵬飲料正不斷進行一創意。近日，東鵬飲料將推出國內首款電子標簽功能飲料，以“電子標簽碼上減碳”的訴求，在產品包裝上減少塑料使用，促進更低碳環保，以數字化賦能可持續發展。
但另一個層面， 2022年東鵬飲料受原材料漲價影響，面臨著較大壓力。 6月6日，東鵬飲料在投資者關系活動記錄中表示，公司原材料成本占比較大的是PET及白砂糖，白砂糖采購價漲幅超過10% 。目前的這個情況下不適合提價，成本端公司有一定壓力。
東方證券在5月23日的研究報告中指出，東鵬飲料原材料價格上漲壓制毛利率，盈利能力短期承壓。
東方證券對此給出：上調營收，下調毛利率，預測22-24年每股收益分別為3.54、4.58和5.65元（原22-23年預測為3.77和4.77元）。
五礦證券研究認為，東鵬飲料今年一季度廣東/全國營銷/全國直營本部分別實現營收7.85億元/10.36億元/1.79億元，同增7.1%/25.6%/19.9% ，增速略有下降主要系局部地區疫情反復影響物流運輸和部分消費場景。