東鵬飲料圍城：盈利能力承壓，洗不掉的山寨味與紅牛差距越來越大 _健康小知識

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《港灣商業觀察》喻夢婷
人的身體在日常生活中總是需要許多的微量元素，比如鈣，鐵，鋅，硒，鎂，鉀，鈉，氯，銅。除去基本的微量元素之外，人在不同的場景下也會需要補充一些不同的東西，例如困了需要提神的咖啡；上火了需要來一杯降火的涼茶；在劇烈運動后，又會需要即時的補充電解質。
于是，功能性飲料應運而生，脈動、紅牛、王老吉、東鵬特飲紛紛加入了功能性飲料的賽道。
2021年5月東鵬飲料（605499.SH）在A股上市，成為了首家A股上市的功能性飲料企業。
01
一季度難言樂觀與資本市場信心不足
東鵬特飲，是國產的一款維生素功能飲料，國外也叫能量飲料，富含牛磺酸、賴氨酸及多種B族維生素等營養成份，能為消費者提供充分的營養，快速補充能量。
成立于1994年，被稱為深圳老字號飲料生產企業，東鵬飲料主體為東鵬飲料（集團）股份有限公司（以下簡稱，東鵬飲料或東鵬特飲）。 2013年簽下香港英皇娛樂公司旗下藝人謝霆鋒作為代言人， 2018年成為葡萄牙國家隊官方能量飲料。
上市成功后的東鵬特飲，其母公司東鵬飲料于2022年4月30日，發布了2022年第一季度報告，報告顯示，東鵬特飲一季度營業收入20.07億元，較上年同期增加17.26% 。
詳細來看，東鵬飲料歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.446億元，較上年同期增加0.81% ，歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤為3.312億元，同比下滑1.60% 。
除此之外，同花順顯示，東鵬飲料自2022開年以來， K線圖整體呈現下降走勢，從2022年1月4日至2022年6月8日中午，跌幅達19.22% 。一季報顯示，東鵬特飲基本每股收益0.8616（元/股），同比減少9.28% 。

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《港灣商業觀察》就何時提升上市公司股東的凈利潤以及提振投資者信心等聯系東鵬特飲，公司僅表示， “每個月都會有公開調研的開放日，不便單獨做回復。 ”
02
多層次市場下，銷量高毛利率卻承壓
據艾媒咨詢數據顯示， 2014年中國能令飲料市場規模僅有380.95億元， 2019年則開始翻倍增長至762.42億元，預計2024年更將飆升至1358.14億元。

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整體而言，中國能量飲料市場規模總體呈現上升趨勢且此賽道已肉眼可見的涌入了眾多參賽者。
詳細來看，公開信息顯示， 2021年，東鵬特飲在我國能量飲料市場銷售量占比由27.00%上升至31.70% ，成為我國銷售量最高的能量飲料，銷售額市場排名第二，總營收69.78億元。 “行業老大”的紅牛年度銷售額為218億元。
由此可見，紅牛與東鵬特飲可以算的上是行業里的頭部品牌，但是東鵬特飲相較于紅牛的總營收而言，還有較大提升空間，彼此之間的差距有著3倍左右。
為什么銷售量最高但是總營收卻不是第一呢？貨車司機的這一段話或許道出了緣由。
有貨車司機表示， “在紅牛與東鵬特飲之間，更傾向于選擇東鵬特飲，因為東鵬特飲更便宜。 ”
《港灣商業觀察》對比發現， 250ml東鵬特飲售價4元， 250ml紅牛售價6.21元， 330ml魔爪售價7元， 240ml養元六個核桃售價5.5元，不難看出，東鵬特飲采用的是低價戰略。
公開信息顯示，東鵬特飲利用帶有防塵蓋的PET瓶裝取代中國紅牛的金屬罐身，用以節約成本，紅牛提神一次的錢東鵬特飲能提兩次。