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國產手術機器人如何彎道超車？

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國產手術機器人如何彎道超車？
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【國產手術機器人如何彎道超車？】手術機器人
最近 ， 南京醫科大學第二附屬醫院舉辦了一場非常特別的直播 ， 由主刀醫生通過手術機器人來實施前列腺微創手術 ， 手術全程在線直播 ， 吸引了上萬名專業人士在線觀摩學習 。
現在手術機器人已經廣泛應用在手術當中 ， 比如腔鏡類手術、骨科手術、血管手術等等 。 其中腔鏡類手術是手術機器人最重要的應用場景 ， 占了60%以上 。 前面說的前列腺手術就屬于腔鏡類 。
人體體腔內部結構復雜、血管密布 ， 傳統的手術器械容易對人體造成額外傷害 。 而使用手術機器人 ， 醫生不直接操作器械 ， 只是在控制臺上做出手術動作 ， 這個動作由數字傳感器傳遞給手術機器人的機械臂 ， 再由機械臂來為病人實際操刀 。 這個過程類似于玩家通過游戲手柄來操控人物做出動作 。
機械臂的運動比人手更精密 ， 可以達到0.05mm的移動精度 ， 并且更穩定 ， 不會有意外的抖動或者壓力不均 ， 器械旋轉的自由度也更大 。 這就可以大大提高手術的成功率 ， 同時把手術創傷降到最小 ， 手術時間縮短一半以上 。
目前 ， 手術機器人正在國內醫院快速普及 ， 2021年中國手術機器人的市場規模達80億元 ， 預計到2026年會增長到265億元 。 在國內創投圈 ， 手術機器人是熱門賽道 ， 2021年全年 ， 融資規模過億的國內手術機器人公司超過10家 ， 融資總額超過50億元 ， 目前已經涌現了天智航、微創、精鋒、術銳等一批領跑者 。
不過 ， 所有這些國產品牌加起來 ， 只占了國內手術機器人市場不到15%的份額 。 國內市場目前仍然是國外品牌的天下 ， 其中 ， 美國的“達芬奇”手術機器人一家就獨占了60%以上的市場份額 ， 處于壟斷地位 。
國產手術機器人如何彎道超車？
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手術機器人
2006年 ， 北京301醫院引進國內第一臺達芬奇手術機器人 。 在那之后的十多年間 ， 達芬奇沒有任何國內競爭對手 ， 這給了達芬奇在國內不斷提價的勇氣 。 國內進口一臺達芬奇手術機器人要2000萬元 ， 這個價格遠高于達芬奇的全球均價 。
這還不算完 。 達芬奇的機械臂是高端耗材 ， 每條機械臂的價格是5萬元左右 ， 但使用10次之后就必須強制報廢 。 每次手術會使用3—4條機械臂 ， 這樣算下來 ， 單次手術光是耗材成本就要一兩萬元 。 在達芬奇廠商的總營收當中 ， 耗材收入超過了一半 。
現在 ， 國內廠商的人馬正在集結 ， 他們想從達芬奇壟斷多年的地盤里撕開一條口子 ， 該從哪里突破呢？最容易想到的辦法 ， 也是國產品牌屢試不爽的法寶 ， 就是價格突圍 。 比如 ， 國產手術機器人“妙手” ， 價格是達芬奇的一半 ， 也就是1000萬元左右 ， 甚至還有品牌推出了低至三四百萬元的手術機器人 。 按照制造行業的經驗 ， 如果你的產品質量能達到一線大牌的70% ， 而價格只有它的一半 ， 那么 ， 走“大牌平替”策略是行得通的 。
但是國內廠商很快發現 ， 這一招在醫療市場不靈 。 在醫療市場 ， 性價比并不是客戶考慮的關鍵因素 。 人命關天 ， 醫院寧愿多付一倍的價格 ， 來保障更高的手術成功率；更高的手術成功率有利于進一步提高醫院的聲譽 ， 從而有更多的病患慕名而來 ， 醫院很快就能收回設備成本 。 對醫院來說 ， 只要承擔得起 ， 買最好的設備才是理性選擇 。
眼看價格策略走不通 ， 國內廠商只能從技術上尋找突破口 。 達芬奇手術機器人在2001年投入臨床應用 ， 在20多年的時間里積累了超過2000項專利 ， 構筑起牢固的技術護城河 ， 國產手術機器人很難在短期內正面突破 。