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元氣森林失去創新力了嗎？( 四 )

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元氣森林失去創新力了嗎？
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元氣森林現有的5家自建工廠 ， 圖/元氣森林官網近兩年 ， 元氣森林線下渠道的擴張步伐又動到了農夫山泉的蛋糕 ， 兩者展開了冰柜之爭 。 據新浪科技報道 ， 農夫山泉曾緊急出臺針對元氣森林的特別政策：自家冰柜不準放元氣森林的產品 ， 同時 ， 農夫山泉氣泡水放進元氣森林的冰柜還會有相應的獎勵 。
為此 ， 元氣森林也在投放冰柜時 ， 加碼返利 ， 縮短經銷商的資金收回時間 ， 以拉攏更多經銷商加入自己的陣營 。
在國內飲料市場 ， 碳酸水、礦泉水、乳品等早已陷入存量之爭 ， 元氣森林被“圍剿”并不讓人意外 。 重要的是 ， 在這一關鍵時刻元氣森林是否擁有抵御危機的能力 。
但新品的平平無奇 ， 還是讓元氣森林面臨著巨大壓力 。 據每日人物報道 ， 在2022年夏天 ， 也是水飲銷售的旺季 ， “元氣森林銷量下滑”卻成了一種普遍現實 。
在華中地區 ， 一位城市經理要求業務員每天賣出150箱產品 ， 但平均算下來 ， 只能完成一半 。 西北的一個小縣城 ， 一家夫妻店的老板說 ， 本該一個星期賣完的貨 ， 賣了三個星期還沒結束 。 質疑也從氣泡水蔓延到元氣森林其他產品 。
顯然 ， 元氣森林嘗到了主業基礎還未鞏固便擴張戰線的苦果 。
無法往下沉市場開拓的元氣森林 ， 一直重視海外市場的擴張 。 自2019年正式出海 ， 元氣森林已在40多個國家供貨 ， 不僅進入部分國家的主流電商渠道 ， 還針對當地特色推出了本地化產品 。
元氣森林失去創新力了嗎？
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新加坡線下商超 ， 圖/元氣森林官網盡管如此 ， 元氣森林的海外業務營收貢獻仍十分有限 ， 市場拓展也遭遇瓶頸 。 2021年4月 ， 負責元氣森林海外業務的高管柳甄在上任不足兩年后 ， 確認從元氣森林離職 。 高管變動之外 ， 元氣森林原本計劃在未來2-3年 ， 在海外投資或自建自有工廠 ， 但至今沒有消息 。
對于尋找第二增長點這件事 ， 元氣森林也早有準備 ， 其創投基金挑戰者資本 ， 在酒品領域投資孵化了不少品牌 ， 包括觀云白酒、望山楂、熊貓精釀、斑馬精釀、上海力波啤酒、碧山精釀等 。 另外 ， 元氣森林在速食、調味品、零售店等領域也擁有不少投資標的 。
不過 ， 盡管元氣森林選中的賽道都擁有發展潛力 ， 但目前而言更像是戰略性布局 ， 元氣森林旗下表現較好的子品牌 ， 也仍需經歷較長的發展周期 。 它們無法承載元氣森林當下的營收目標 ， 更像是在押注未來 。 至于未來是否能跑出成績、搶占市場 ， 還有待觀察 。
成立的第五年 ， 元氣森林仍需要在渠道上繼續突破 ， 也需要更多的創新 ， 搭建起產品多元結構 ， 形成更牢固的競爭壁壘 。
（題圖來源于元氣森林官網 。 ）