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諾輝健康的虧損卻還在持續 。 2019年-2021年上半年的虧損分別為1.06億、5.34億元以及28.9億元 。 對于上半年虧損擴大 ， 諾輝健康將主要原因歸因于優先股的公允價值虧損 ， 剔除后的凈虧損為9993.4萬元 。
面對癌癥早篩的商業化風險 ， 疆亙資本的合伙人王赤坤告訴市界：“如果把癌癥看成是盲盒 ， 癌癥篩查就是拆盲盒 ， 這本身是一個很小眾的市場 ， 因為C端用戶使用頻次極低 ， 用戶粘性非常差 ， 無法通過進一步開發更有效利用 ， 也因此無法分攤拉新成本 。 ”
作為一個先行者 ， 實現從0到1 ， 培育和擴大這個市場 ， 是諾輝健康面臨的巨大挑戰 。
03、一場漫長的博弈
諾輝健康不僅僅需要與醫院達成“共識” ， 也需要獲得更多消費者的認可 。
首先 ， 就很多臨床醫生來看 ， 他們對于早篩產品還是持一定懷疑態度 ， 因為市面上的早篩產品無法與傳統檢查相提并論 。
大眾對于結直腸癌早篩的意識極低 。 根據調查顯示 ， 85%的患者不了解結直腸癌早期篩查相關知識；97%的患者在確診前從未做過腸鏡篩查 。
如果通過早期診斷和癌變前發現 ， 結直腸癌不僅可以治愈也可以預防 。 可以說 ， 諾輝健康的早篩產品縮短了篩查與疾病之間的距離 。
但由于并非是100%的篩查率 ， 醫生向患者推薦早篩產品 ， 可能出現“假陽性”情況 ， 如果患者經過進一步“金標準”檢測如腸鏡、活檢等手段發現并非癌癥 ， 虛驚一場還浪費了很多錢 。 對于醫生來說 ， 多了一層導致醫患關系緊張的風險 。
這種“博弈”不僅發生在諾輝健康與醫生之間 ， 還在與患者之間 。 除了無法做到100%的準確率 ， 作為篩查項目 ， 諾輝健康的常衛清也不具有價格優勢 。 常衛清終端價1996元 ， 而傳統腸鏡檢測只要300元-500元左右 ， 無痛腸鏡1000元左右 ， 便隱血檢測價格則低于百元 。
相較于傳統檢查 ， 諾輝健康產品的單次價格對于絕大多數收入群體都是一個不小的負擔 ， 一個普通家庭 ， 即便只給雙方父母做篩查 ， 每年的費用接近8000元 ， 而這只是腸癌一項的篩查價格 ， 加上其他一些篩查 ， 費用則在萬元級別以上 。 即便3年做一次 ， 也是一筆不小的支出 。
這種價格差異與國外正好相反 。 根據國元證券研報 ， 美國精密科學的結直腸癌早篩產品Cologuard上市后定價為649美元 ， 遠低于需要花費上千美元的“金標準”腸鏡 。 而且在醫?！百I單”下 ， 94%的患者無需自費 ， 大大提高了篩查的可及性 。

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對于癌癥篩查價格的不菲費用 ， 元碼基因董事長田埂告訴市界：“癌癥早篩目前處在黎明的前夕 ， 未來價格肯定會越來越低 。 ”在田埂看來 ， 未來早篩產品下降至1000元以下可能才是這個市場真正打開的時候 。
面對多方的“博弈困境” ， 諾輝健康創始人朱葉青也清晰地看到 ， 讓無癥狀人群去做癌癥早篩是一件反人性的事 ， “沒有人吃完飯躺在沙發上的時候 ， 會想我要不要去做一個癌癥篩查 ， 他需要被觸發 ， 不管是某個人 ， 還是某件事 。 ”
如今 ， 癌癥篩查的意義不需多強調 ， 但癌癥早篩這一小眾市場被徹底“觸發” ， 還需要漫長的博弈 。
癌癥早篩企業給市場畫了一個“大餅” ， 但不知道什么時候才能完全吃到嘴里 。
（文中李蕾、李杰為化名）
（除單獨標注來源外 ， 以上圖片來自視覺中國）
（作者丨曾嘉藝 ， 編輯丨廖影）

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