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運動品牌Keep準備上市，其實已在天貓賣了三年零食？( 三 )


根據數據顯示 ， 截至2021年3月 ， Keep共累計3億用戶 ， APP的日活達600萬 ， 月活達4000萬 。 橫向同期對比其他健身APP ， 悅動圈的月活為973萬 ， 小米運動月活857萬 ， Keep均具備足夠優勢 。
運動品牌Keep準備上市，其實已在天貓賣了三年零食？
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用戶基數也成為其征戰電商的底氣所在 ， 其食品業務已經連續3年實現高速增長 。 購買Keep食品的消費者里,有一半也都是Keep會員,在這一方面來看 ， Keep確實通過食品與會員建立了更高頻的接觸 ， 這不僅讓“帶粉入場”的Keep擁有更高的起點 ， “老用戶試吃”等活動也為其新品的研發、改進提供了更大發揮空間 。
而另一方面 ， 隨著需求和市場的擴大、健康飲食理念的普及 ， Keep也通過零食接觸到了更廣泛的消費者 ， 比如在人群構成更多元的旗艦店里 ， 就有更關注口味的運動小白 ， 也有尋找低GI食品來控制妊娠期血糖的孕媽 。
這些是食品業務帶來的好影響 ， 但這份優勢是否能持續 ， 依舊要畫個問號 。 有的會員會因為食品而加深忠誠度 ， 也有的會員會因為不好的體驗而對品牌失去好感 。 在訂單評價里 ， 就有顧客因為食品臨期、口味不好、服務不夠完善等問題而對Keep失望 。
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最早 ， Keep通過健身內容吸引用戶 ， 并通過得分、徽章、排行榜等形式來留住用戶 ， 但現在隨著小紅書、B站等健身平臺的內容豐富度提升 ， 它們也成為了Keep在內容上強有力的競爭者 。
去年 ， Keep曾傳出三次上市的聲音 ， 盡管品牌方并未回應 ， 但是Keep目前為止已經完成八輪融資 ， 2021年1月的F輪融資3.6億美元 ， 由孫正義麾下軟銀首次入股并領投 。 大家都在期待這個“互聯網健身第一股”何時能夠落地 。
內封圖源健身博主“麥老板叫Maxxie” ， 文中小吳、麗莎均為化名 。