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運動品牌Keep準備上市，其實已在天貓賣了三年零食？

運動品牌Keep準備上市，其實已在天貓賣了三年零食？
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它幫你邁開腿 ， 也能管住嘴 。
文/易琬玉
編輯/范婷婷
小吳是個身材健美的女生 ， 每周會去3-4次健身房 ， 奶茶等高熱量的甜品從來不會出現在她的食譜上 ， 為了讓自己的健身效果最大化 ， 她嚴格控制自己的攝入 ， 這幾年火過的代餐、雞胸肉、蛋白棒等健身食品 ， 她買過無數次 。
邁開腿難 ， 管住嘴更是難上加難 。 那究竟什么食物適合健身人士食用？什么減脂期零食更可口？隨便在小紅書、豆瓣、B站等社交平臺一搜 ， 會有大量的內容向你瘋狂種草 。 “我看那些種草內容的時候 ， 總覺很有道理 ， 即便我知道它們可能是品牌的廣告 ， 但是只要顯得夠專業 ， 我就愿意試試 。 ”
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對于奉行“三分練七分吃”的小吳來說 ， 購買健身食品是剛需 ， 去年她在逛淘寶直播的時候 ， 發現越來越多主播開始帶貨健身食品 ， 其中就有她熟悉的身影 ， “Keep也做食品啦？”帶著好奇和對品牌的認知 ， 她下單了“低脂魔芋粉”等產品 ， “味道還可以 ， 飽腹感很強 。 ”
自2019年闖入食品賽道后 ， Keep這家被稱為“運動科技領域首家獨角獸”的公司 ， 似乎找到了新的增長密碼 。
Keep賣零食 ， 只為了讓健身閉環？
根據《2020中國健身行業數據報告》（后簡稱報告）顯示 ， 中國整個健身行業的健身會員數約為7029萬(不含港澳臺) ， 健身人口滲透率為5.02% ， 環比去年增幅3.19% 。
健身人群的增長 ， 尤其是那些對健身躍躍欲試的人群的增多 ， 讓越來越多人開始消費健身相關產品 。 沒有巨頭 ， 卻擁有更多溢價空間的健康零食賽道 ， 也因此涌入了許多跨界參與者 ， 做運動內容起家的Keep便是其中之一 。
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（圖源Keep旗艦店）
其實早在2018年初 ， Keep就推出首款智能跑步機 ， 開始了電商跨界探索 ， 只是之前并沒有超出“運動”這一關鍵詞 ， 運動器械、智能硬件、運動服飾、線下場館……都是Keep此前圍繞“穿、用、練”所做的探索 。 在Keep召開的2021戰略及新品發布會上 ， 聯合創始人彭唯透露 ， Keep運動消費品線上渠道銷售已超過10億元 ， 這也證實了運動健身商業化的可行性 。
Keep天貓旗艦店已經積累了188萬粉絲 ， 店鋪上架了包括運動服飾、阻力帶、泡沫軸、啞鈴、體脂稱等貫穿運動健身場景的產品 。 通過廣泛的鋪貨 ， Keep確實增加了自己在用戶運動場景中出現的頻次 ， 但運動畢竟只是生活的一部分 ， “吃穿用練”的拼圖里 ， Keep還是少了一塊 。
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在2019年開啟的健身零食探索 ， 不只是Keep形成健身閉環的方式 ， 也是其突破天花板的策略之一 。 畢竟關于“自律”的生意 ， 做起來并不香 ， 而吃卻是人類的本能 。 因此 ， 在淘寶教育“食品新品增長力項目”中 ， 看到Keep食品旗艦店也不足為奇 。
通過零食 ， Keep除了可以進一步增加與用戶生活場景的觸點 ， 也可以吸引到健身屬性沒那么強的人群 。 2021年 ， 除了官宣易烊千璽為品牌代言人 ， Keep還在雙11前一周官宣楊舒予為“食品活力煥新大使” ， 啟用女籃“頂流”為產品吸引更多符合調性的消費者 。
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2020年 ， Keep的消費品銷售額就已達到10億元 。 根據更早前披露的數據 ， 食品在Keep消費品業務中的占比約為25% 。