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運動|健身消費占比六成，女性市場如何更好開發？( 二 )

運動教練




林苑：我的健身消費大概以“七三開”比例劃分 。 七成花在私教課上 ， 包括一對一的增肌訓練 ， 也有為改善高低肩、骨盆前傾等體態問題尋求幫助 。 另外三成花在鞋服裝備、團操課線上會員方面 。 不過再廣義點討論的話 ， 飲食和營養攝入也屬于相關消費的一部分 。 食物與營養攝入的關系、科學飲食的方式我主要通過使用工具軟件來學習 。


付赟虹：因為我工作的單位和性質 ， 我個人的健身是不用花錢的 。 我們公司做連鎖健身館 ， 員工也會獲得免費私教等福利 。 而擴充到整個體育消費來說 ， 我個人比較參與得多的是羽毛球 ， 比較顯著的投入在于裝備 。 例如我近期在球拍、球鞋、球包等方面就花了兩千多元 。


張聞：我的健身消費也是以私教為大頭 ， 然后才是一些服飾器材消費 。 不過我看到報告中提到 ， 健身服飾消費支出才是占比最高的健身消費類型 ， 達到77.04% 。 服飾消費比辦卡或者開課更高 ， 兩位剛看到這個數據時是否有些出乎意料的感覺？

女性用戶接受私教指導


林苑：我覺得還是挺合情理 。 例如我自己會根據不同的項目選擇不同的裝備 ， 運動量大的課程我會選擇透氣速干面料的衣服 ， 提升訓練時的舒適度 。 另外我也會選手一些專門適應女性生理期需要的產品 。


此外 ， 女性用戶健身過程中通常會伴隨分享需求 ， 所以通常也會選擇采購不同設計花色的裝備 ， 配合“拍照環節” 。 還有一種情況是服飾消費可能還會附帶免費課程等福利 ， 這對我跟人來說就有吸引力 ， 增加了我的裝備消費頻率 。


付赟虹：從全國經濟水平或者大多數女性健身用戶的需求來看 ， 私教消費屬于相對高級的消費 ， 這個市場暫時還是小眾市場 。 大部分消費者可能還是以健身房辦卡跑步為主 ， 年費1000-3000元左右 。 健身、普拉提、瑜伽等私教支出金額較大 ， 能承擔的用戶比例不高 。 我們公司做私教場館 ， 粗略地算用戶月花費約為2500元 ， 這個消費額度還是挺高的 。


而裝備消費則是所有健身參與者都會付出的 。 無論在哪里運動 ， 你都需要運動鞋、運動服；當你的體重、體形發生變化 ， 你要更新裝備；裝備的設計、功能迭代快 ， 用戶一般也會樂意追隨 。 單名用戶的裝備消費額不一定很高 ， 但是放到整個市場上來看 ， 其消費頻次、消費數量都比較可觀了 。 所以我同樣認為服飾消費比例高是合理的 。


社交網絡助女性運動風氣傳播


張聞：觀察女性健身用戶消費的數據 ， 還讓我們關注到一些所謂“男女差異” 。 例如有一些聲音說 ， 當男女性的運動興趣達到同樣水平時 ， 他們卻存在不同的運動項目選擇傾向 。 男性普遍更喜歡戶外運動或者集體球類運動 ， 所以以室內為主的健身用戶相對女性沒那么多 。 這是一種刻板印象嗎？


林苑：運動消費的金額和時間都有上限 ， 一定程度上男性用戶確實會比較容易被馬拉松、釣魚等戶外運動分流 。 今年還有多項體育賽事回歸 ， 可能體育消費分流的情況還會更明顯 。


付赟虹：拋開運動差異來看 ， 從我們接觸用戶的情況來說 ， 女性用戶的付費意愿本身也更加高 。 她們首先像剛才林老師所說的 ， 立的標準比較高；心態上則一方面比較積極 ， 能為了達成目標而努力 ， 同時又愿意付出費用去獲得更專業和貼心的指導 。 最終她們就成為了非常穩固的付費用戶 ， 有的甚至能投入月收入的三四成在健身方面 。