智繪品牌：從0到1，傳統企業做大健康消費品的7個方法( 二 ) _健康小知識

2013年全面上市后，為了迎合年輕人的“美顏”需求，以熬好的阿膠糕定位，訴求為“都市時尚女性的新型態美顏美體膳食餐” ，產品舍棄滋補品的屬性，以輕形態零食化的小規格（將7.5g/塊改為5g/塊）小包裝（將450g/盒、300g/盒調整為180g/盒、135g/袋、75g/盒作為主推產品），定義為裝進美女包包里的“美食”,實現了東阿阿膠品牌的“健康快消化” ，引領健康食尚消費新潮流。

文章圖片
東阿阿膠桃花姬全面上市以來，每年3億的銷售額，成為了都市白領的美顏新選擇——吃出來的美麗。
方法3：挖掘用戶新需求
如果要問現代人的生活常態是什么？熬夜晚睡一定排在首選。
調查數據顯示，超過3億中國人有睡眠障礙，成年人失眠發生率高達38.2% 。此外， 6成以上90后覺得睡眠時間不足。
“熬著最晚的夜，敷著最貴的面膜” ，這是現代人的常態——朋克養生。 “一邊是睡不著，一邊是要健康” ，是當下現代人的新問題、新需求。
案例：拜耳舒壓深眠片，打造健康消費爆品
隨著人們健康意識越來越高，對睡眠障礙慣用褪黑素產品帶來的安全問題、副作用越發排斥。拜耳三大事業部之一的健康消費品事業部重磅推出OneADay植物舒壓深眠片，作為拜耳的明星產品之一，定位為以天然方式帶來全新的精力管理解決方案。訴求純植物天然成分，不含褪黑素，服用后不犯困、無依賴，臨床驗證連續服用7日，即可有效緩解焦慮、提升睡眠質量。
拜耳OneADay植物舒壓深眠片， 2020年4月上線中國， 11月高調亮相中國進博會，開啟拜耳OneADay從維礦產品，邁向全新的健康消費品化戰略。

文章圖片
方法4：構建現代美好生活
追求快樂，向往美好是人的本性。然而，忙碌的工作事項、繁碎的生活事務，使得人們很難能夠停下來歇歇。《向往的生活》紀實節目便是洞察到繁忙的都市生活，給人們帶來壓力與浮躁，且有近40.4%的人希望遠離喧囂，避開擁擠向往著美好生活，因而，才會從2017年開播以來，走過了5期，熱度依然不減。
既然無法改變工作狀態與生活軌跡，那么能不能在工作、生活中對自己更好一點，更愛自己一些？這就是“美好生活方式營銷” ，未來，誰給夠給人們帶來美好生活，誰就能成為市場王者。
案例：振東藥業，從五紅女人開始打造美好生活
五和醫養堂是振東藥業旗下的大健康產業公司，秉承著“為中國人設計，讓中國人健康”的企業理念，構建了包括保健食品、功能食品、營養補充劑、特醫食品、藥茶五大板塊18個系列產品。規劃用5年時間，成為振東藥業集團第二家上市企業。
在黃金單品上率先發力麗人五紅湯，立足五紅湯的經典古方， 5+3特配的藥食同源產品作為核心賣點。從現代女性的十大痛點（煩惱），以及對“美”的需求出發，重新定義“美”的標準：美是由內而外的，是內外兼具的，從外在的紅暈、紅粉、紅顏，到內在的紅潤、紅運，五紅才是“美”的標準。并將現代愛美人群重新定義為“五紅女人” ，構建出“女人要五紅，就喝五紅湯”的品類品牌認知，并通過“阿膠、燕窩、五紅湯，女人健康三寶” ，塑造五紅湯“美好生活”的產品價值。全面吹響了五和醫養堂打造美好生活的市場號角。

文章圖片
【