智繪品牌：從0到1，傳統企業做大健康消費品的7個方法 _健康小知識

疫情常態化防疫下，人們更加切身的明白了健康的重要性，使得我國醫藥大健康行業的各個細分領域均變得炙手可熱，成為市場關注的焦點。 “衣食住行，吃喝玩樂”凡事沾上“健康”二字都備受市場追捧。數據顯示：2020年中國大健康產業已突破8萬億元，并預計2021年將達到12.9萬億元。大健康到底“火”到什么程度？這么說吧，你拿起手機，打開任意一個電商平臺， TOP20的品牌幾乎都是帶有“健康”概念的產品。
最近熱點的“共和長子”——華北制藥集采斷供，東北制藥“賣身” ，老藥廠的悲歌，令人唏噓，也令人警醒。華北制藥、東北制藥所遇到的問題，是新消費時代，傳統醫藥大健康普遍面臨的生死難題。如何迎合新消費時代的健康需求，這不僅是老藥企的問題，更是千千萬萬傳統企業的難題。
傳統企業，如何從0到1做大健康消費品？
我們在研究近100個傳統企業的“大健康轉型”戰略與執行路徑，并結合16年來操盤的50多個一線醫藥大健康企業的市場實戰成功案例，我們總結出傳統企業做大健康消費品的7個有效方法——
方法1：切入細分品類賽道
“品類”一詞，相信大家都不陌生，這個詞最初廣泛用于銷售管理領域。 “品類即商品的分類，一個品類分類就代表了一種消費者的需求” 。所以，細分一個品類，就會出現一個新賽道，這是商品市場的基本特征。
一個產品進入市場，都具有一個天然的“品類” ，為了提高消費市場的認知，都會強化這個“品類” 。這是從消費者心智出發的思考模式，也是消費者消費行為的動機模式。通常，企業都是利用消費者的這種思考與動機模式，切入到細分品類賽道的。
案例：江中集團開啟猴姑米稀品類
比如在洞察到現代消費者來不及吃早餐、飲食不規律帶來的胃問題后，江中集團研發了江中食療猴姑米稀，主打調養脾胃的早餐食療產品，切入到“米稀”品類新市場，做大健康的消費品。訴求源于健脾養胃經典古方，憑借藥企背書下的出色品質和顯著的養胃效果，猴姑米稀一進入市場，便斬獲一批鐵粉。
猴姑米稀2016年底上市，到2018年618年中大促期間，天貓旗艦店銷售累計突破1800萬元，穩居沖飲麥片品類榜首，天貓年銷售額達到2億元。從0到1 ，江中集團猴姑米稀僅用了1年半。

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江中猴姑米稀的市場成功，帶動了整個“米稀”品類的市場發展。從整個代餐行業來看， “米稀”被眾多的代餐企業作為主要宣傳賣點，大幅拉動了消費者最終購買欲望。在江中猴姑米稀的帶領下，福事多、金日禾野、暖心紀、wellfood/井糧食品等企業，紛紛殺入“米稀”品類市場。
方法2：抓住顏值經濟
“顏值即正義” ，這是現代年輕人常掛在嘴邊的一句話，古往今來，人類在追求美的路上，從未停下探索的步伐。隨著直播、短視頻的普及，外貌好看的人不斷走紅，在博取流量的同時，直播帶貨、種草授課，高顏值也確實帶來了高經濟，成為了通往成功的捷徑。
“顏值”的社會大需求，催生了行業大市場。 “顏”字當頭，但凡跟顏值相關的事物，通常都受到追捧，賺個滿缽。顏值經濟蘊含著巨大的消費潛力，在“顏值”行業大蛋糕的誘惑下，眾多的企業紛紛轉型入局，希望“分得數千億顏值經濟的一杯羹” 。
案例：桃花姬，讓傳統滋補走到健康美顏
面對市場的年輕化，傳統滋補的東阿阿膠，不得不轉型年輕快消化。桃花姬便是東阿阿膠從傳統滋補，走向大健康消費品化的戰略產品。