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博主|健身博主，橫豎賺錢( 三 )


三、健身博主的生意經比起直播賣課的健身博主，老胡們的電商帶貨玩法顯然更具想象力。
硬糖君偶然圍觀過老胡的一場直播，簡直是拍大腿的震撼。
他前半場帶著直播間觀眾進行跟練，偶爾講解下必要的健身知識。
訓練結束，全員累得半條命沒了，老胡笑嘻嘻地在屏幕前掏出產品，無縫切換帶貨模式。
博主|健身博主，橫豎賺錢
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妙，實在是妙。
比起其他網紅，硬糖君真心覺得健身博主帶貨更具優勢。
人的惰性很強的，減過肥的朋友最知道個中心酸，所以才有了“收藏等于做過”的假想快感。
如今在健身博主直播間，“自殘”結束再動動手指購物，瞬間就把快感拉滿。
本人親測，一個小時的鍛煉結束，新手幾乎喪失理智。
這種情況下，他們聽到“減脂救星”“低卡必備”等字眼，腦子里都是買買買、買了就能瘦。
如此真實可感的對比，讓人清醒意識到邁開腿有多難，不如先“管住嘴”。
在逐夢帶貨圈之前，健身博主的變現一直是繞不過去的難題，常規只有品牌合作、課程售賣和自創品牌三種方式。
前面兩種資源有限，頂流還可以競爭一番，多數博主壓根沒有上手資格。后面一種難度極大，即便周六野這種頭部也沒做出成績。
博主|健身博主，橫豎賺錢
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現在好了，直播帶貨既能頂破傳統變現規模的天花板，還可以容納更多腰尾部健身博主。
更何況，健康食品瘋狂內卷的當下，品牌們也正需要這些kol的賣力推薦。
多年以來，健康食品市場可觀且花樣不斷翻新。
品牌以往把研究重心主要放在功能類和代餐類，如運動補、雞胸肉、奶昔等等。這些食品受眾和場景多有局限，達到一定市場占有率后難以維持高增長。
更有錢途的方向，無疑是跳出目標用戶，迎合大眾健康理念做品牌。
簡單說，它們得服務減脂增肌以外的廣大群體，讓其也愿意參與消費。比如元氣森林的零卡氣泡水。
這種趨勢下，健康食品在今年卷出了新高度。
面包、酸奶、飲料走低卡路線也就算了，月餅、薯片、冰淇淋等熱量炸彈也喊響了“0糖0脂”的口號。
連火雞面、螺螄粉都站在低熱量隊伍里了，也難怪有人產生“吃這就能瘦”的錯覺。鯊魚菲特、田園主義、七年五季、低卡博士等品牌。
正是在健身博主的帶貨下，持續打開著新的消費市場。
據某健康食品負責人透露，很多品牌正是通過復制美妝、飲料那些新消費的玩法，輕松打通短視頻、直播、電商的轉化鏈路。
低卡博士原是分享健康飲食、視頻熱量測試的短視頻博主，積累一定體量后著手自創品牌，以短視頻種草賣出了不錯成績。
近幾個月，該品牌頻繁出現在健身博主們的直播間，大眾知名度也隨之打開。
但是，一款好的健康食品，配方需要營養系統全面，市面很多產品其實并不符合相關標準。
低卡博士的產品評價里，不乏消費者反饋包裝粗糙、保質期短、品控不穩定等問題。
而田園主義錯標產品熱量事件，更是撕開了健康食品品牌的一道創口。
博主|健身博主，橫豎賺錢
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田園主義目前已給出解決方案，但消費者仍籠罩在“越吃越胖”的陰影里，這種信任危機波及著其他品牌。
無數粉絲追殺至直播間，健身博主再賣全麥面包，時不時就要舉起一摞證書進行自證。
不過，只要我們的身材焦慮沒有根除，健身博主還可以繼續支棱。
就算他們翻車了，下一波新人照樣能踩著前輩上位——用“打假健康食品”“解謎全麥謊言”收割新的流量。