1. 首頁 > 健康養生 > >

健身房在跑路，普拉提館占領CBD( 二 )

普拉提教練





卷課程、卷價格


疫情結束后 ， 生活回歸常態 ， 過去被暫時壓制的健身需求再度恢復 ， 不過健身房們也遭遇了結構性沖擊 ， 倒下一批 ， 又新開一批 。 女性健身這一細分市場 ， 如今成了香餑餑 。


《2022中國健身行業數據報告》顯示 ， 截至2022年12月 ， 全國線下付費健身會員為7145萬人 ， 環比下滑了4.9% ， 商業健身俱樂部環比減少了5.45% ， 健身工作室數量更是銳減 ， 環比降幅達12.34% 。 與此同時 ， 女性健身消費者的占比達到61.93% ， 較2021年增長迅速 。


【健身房在跑路，普拉提館占領CBD】一些健身房開設了照顧女性隱私、符合女性訴求的力量器械區 ， 一些工作室主打產后康復、塑形等專注女性痛點的課程 。 女性健身需求被滿足的另一面 ， 是這一部分消費者的氪金能力強勁 ， 在私教課程、運動服飾、輔助裝備等方面更愿意花錢 ， 尤其是精致的都市白領 ， 能夠為健身房帶來更穩定可觀的現金流 。


趨勢之下 ， 普拉提這項以女性參與者為主的健身項目 ， 在疫情后成為健身行業投資的熱門 。


不過 ， 扎堆開普拉提館 ， 也讓這個垂直的領域卷上加卷 。


小琳上課的普拉提館在廣州番禺 ， 距離市中心比較遠 ， 5250元能買到150節普拉提課 ， 一次普拉提會扣2-4節 ， 這也就意味著單次普拉提課程的價格在70元到140元 ， 小班授課 ， 價格根據老師的資深程度上下浮動 。


而在北京國貿 ， 李強的普拉提館向外發的傳單附贈一次免費的普拉提體驗課 ， 他們還在抖音和大眾點評等平臺上設置了7次課200多元的連續普拉提私教體驗課 ， 如果7天上滿 ， 單次課程的價格低至30元 ， 但缺課不退錢 。 不過 ， 有資深健身愛好者告訴《豹變》 ， 高強度的普拉提訓練 ， 普通人很難連續堅持7天 ， 所以單次價格未必能壓到如此低 。


這樣低的體驗價格不是孤例 ， 如果在點評平臺上搜索普拉提 ， 單次低至百元以下的體驗課 ， 在國貿和三里屯這樣的商圈都不少見 ， 尤其是新店 。 事實證明 ， 低價攬客的方式的確有效 ， 從8月中旬在抖音平臺設置200元7次的優惠券以來 ， 李強的普拉提館已經成功招到了20多位會員 。


看似低價之下 ， 普拉提館要承擔的成本實際并不低 ， 甚至可能高于普通健身房 。 “如果健身房和器械公司有合作 ， 一臺跑步機可能就兩三千塊錢 ， 我們的普拉提器械要小一萬 。 ”李強說 。 傳統的普拉提幾乎都是臥式 ， 標準的普拉提五件套包括普拉提核心床、凱迪拉克床、穩踏椅、梯桶和脊柱矯正器 ， 這只是大器械 ， 還有不少小型器械輔助 。


知名商圈附近的寫字樓租金也略貴于其他場地 。 以國貿商圈為例 ， 建外SOHO附近的租金在2023年已經迎來一波小幅下調 ， 每平方每天可能在4、5塊錢 ， 這意味著一個200平方米的場地 ， 一個月租金要2萬到3萬塊 ， 固定支出再加上教練的工資 ， 以及營銷、宣傳費用 ， 一家普拉提館前期的投入大概需要大幾十萬 ， 甚至上百萬 。


顯然 ， 低價課的目的只是引流 ， 最終還是導向普拉提館的季卡或年卡 。 以6000元季卡為例 ， 一位會員的年費在24000元左右 。 這樣的價格平均到單次并不算高 ， 但和傳統健身房的經營模式一樣 ， 它為普拉提館帶來的是更充裕的現金流 。



普拉提里的致富經


疫情之后 ， 普拉提館的熱度在逐漸變高 。 不過早在這之前 ， 普拉提就已經作為一項成熟的健身運動 ， 在中國延伸出相當多樣的商業模式 。 而資質不統一、認知門檻高的特點 ， 則為行業留出了相當大野蠻生長的空間 。