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健身房在跑路，普拉提館占領CBD( 三 )

普拉提教練




李強告訴《豹變》 ， 目前有關普拉提訓練的盈利模式一共有三種 。 除了做教練 ， 有一定的經驗后可以選擇開普拉提館成為老板 ， 或者專做培訓 ， 教普拉提教練 ， 再或者賣器械 。


開普拉提館賣課是最普遍的變現方式 ， 除了小琳報名的家庭式工作坊 ， 不少普拉提訓練品牌已經衍生出了比較完善的加盟體系 。 比如 ， 李強經營的普拉提館品牌來自上海 ， 這家是其在北京的首家門店 。 品牌方面能夠提供器械的貨源 ， 對于沒有經營經驗的老板 ， 也會提供指導 ， 加盟者也可以要求品牌方提供新的、系統的課程方案 。


而賣器械往往是針對館內的高階學員 。 “教練覺得你練得差不多了 ， 后期再開發你比較困難了 ， 就會推薦你買器械 。 ”李強說 。 事實上 ， 普拉提器械比杠鈴片和跑步機體積更小 ， 且因為練習過程中全程保持在燃脂心率 ， 燃脂效率可能比跑步更高 。 高效運動 ， 正是普拉提客群的核心訴求之一 。 “大幾千的器械 ， 賣給客戶會賣到一萬五、六 。 ”李強說 ， 不少普拉提館賣器械的總體利潤率能夠達到50%以上 。


另一種商業模式則是普拉提培訓 ， 也就是“教教練” 。 目前國內外公認比較專業的普拉提培訓課程是北極星和斯多特 ， 培訓周期比較長 ， 費用也高 ， 一整套課程的價格在5萬塊左右 。


而國內的培訓課程則幾乎是由更早一批入行的普拉提老師開設的 ， 因為沒有統一的資質認證 ， 市場良莠不齊 。 小琳運氣好 ， 練了一年 ， 肩周炎的老毛病再沒犯過 。 碗碗記錄了學員連續練習七天的變化 ， 核心力量提高明顯 。 但如果運氣不好 ， 無效鍛煉是其次 ， 還有運動損傷的可能 。


“為什么說這個市場亂 ， 很多老師開發一個新器械 ， 立刻搭配上新課程賣給教練 ， 教練帶回去給健身房 。 培訓機構培訓費掙了 ， 器械也賣了 ， 教練也把課賣給學員了 。 ”李強說 。


但這樣被迅速生產出來的課程真的好嗎？站在種類繁多的新器材面前 ， 有一定健身基礎的學員可能都無法識別 。 被人為墊高的認知門檻和難以統一的資質 ， 一起催生了野蠻發展的市場 ， 而這一切的成本 ， 其實都被系數轉嫁到了消費者身上 。


如果說一個新興市場的崛起和膨脹必將伴隨著短線玩家 ， 或許更值得期待的 ， 是風口落下之后仍然站在地上的普拉提館們 。