養生達人新中產，撐起千億級營養補充劑市場( 三 ) _健康小知識

不過，僅僅只從價格層面對產品進行對比并不客觀。
根據中國消費者的營養需求， AG1定義了9大營養補給方向，包含復合維生素/礦物質、益生菌/益生元、植物營養素、免疫力支持配方、能量/代謝支持配方、消化系統支持配方、壓力調節支持、專注力與認知支持、內分泌支持。
如果消費者要補充人體所需的這些營養，需要單獨購買很多種營養產品，不僅服用不方便，價格也會很高。而AG1則可以一次性完成營養補給，相當于“花一分錢，滿足9種關鍵營養需求” 。從這一角度來看， AG1確實屬于性價比較高的產品。
同時，小綠粉采用凍鮮技術，為粉末形態，用戶食用時只需沖泡即可。在這一優勢的加持下，更是降低了用戶長期堅持的門檻。
四、如何靠一款產品闖“江湖”？
在小綠粉爆火背后，有一個問題值得思考。從品牌成立至今10余年， AG的核心產品只有一款AG1小綠粉。在眾多營養補充劑品牌中， AG要如何靠一款產品闖“江湖” ，這一款產品能否支撐品牌的高速發展？
雖然AG僅有一款主打產品，但這款產品的研發門檻和成本高，短時間內難以被輕易超越。
據悉，與AG合作的是擁有60多年臨床經驗的全球專業醫療團隊，包括長壽應用科學醫師、斯坦福大學醫學博士Dr.PererAttia ，斯坦福大學醫學院神經生物學和眼科終身教授Dr.AndrewHuberman等眾多一流國際醫生、專家。

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AG耗時10多年研發，經過50多次的配方迭代，才打造出這款小綠粉。 “我們內部會將它類比為蘋果手機的IOS系統，不斷更新迭代。 ”魯申表示。
其實，這也是AG長期堅持的“大單品”策略，即靠一款“超級產品”在市場上取得成功。打開市場知名度、獲得良好的口碑后，也可以為之后的新品推出奠定基礎。
除產品單一之外，想要在中國扎根的AG可能還面臨著另一些難關。
目前，市場上大多數的營養補充劑屬于解決“頭痛醫頭、腳痛醫腳”的產品，這也是長期以來占領消費者心智的保健方式。而AG1的一個核心理念是“協同作用” ，用營養全面的產品幫消費者補足全身營養，自然解決身體的小問題。這雖然是一個先進的理念，但是從市場環境和消費者的認知角度來看， AG還需要較長時間的市場教育。
除了產品功效，適口性也是消費者在意的重點，表現也更為直觀。如果用戶難以接受沖泡后的粉劑口感，則很難再繼續堅持，品牌也將損失一批用戶。尤其中國南北方用戶飲食習慣差異巨大，眾口難調，這個問題顯得尤為重要。
有用戶對小綠粉進行過測評，他們評價這款產品有一種復合味道，剛入口時有菠蘿汽水的香氣，中味是綜合蔬菜汁伴隨一點巧克力堅果的香氣，喝到最后有一些顆粒是酸酸的。
為了滿足大多數消費者的喜好，小綠粉還可以搭配牛奶、酸奶、杏仁奶、椰子水，以及酸度較低的果汁一起喝。

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此外，作為一種新形式的營養產品， AG1在都市人群中的接受度可能較高，但要想打動保健品的長期用戶、且消費保守、謹慎的銀發一族來說，可能較有難度。這考驗的是AG的營銷投放、產品運營能力。
不過，這并不是AG一家面臨的問題，而是營養補充劑品牌們需要共同攻克的難題。同時，營養補充劑新品牌出現的時間尚短，市場和消費者也需要給它們嘗試、成長的機會。