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在直播間 ， 采訪人員看到一名有10幾萬粉絲的健身KOL ， 其直播帶貨的蛋白粉產品有近10款 ， 包括諾特蘭德和康比特等品牌 ， 多款產品已售數量過萬 。 如一款增肌蛋白粉 ， 售價149元起 ， 已售出4.2萬件 。
在雙11淘寶直播頁面檢索 ， 有數百款配有講解視頻的蛋白粉在列 ， 湯臣倍健一款蛋白粉已售3萬多件 ， 另外有許多商品正在參與雙十一預售 。


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【創收】

創收能力幾何？
上半年湯臣倍健蛋白粉等粉劑類線上直營毛利率達70.23%
蛋白粉創收能力幾何 ， 可以從上市公司財報中一窺究竟 。 目前的蛋白粉市場上 ， 湯臣倍健的產品無論從知名度還是銷量看均位列前茅 ， 蛋白粉之于湯臣倍健 ， 也早已被公司層面認定為品牌形象提升的重點領域 ， 甚至納入“戰略”層面進行投入 。
2019年報顯示 ， 湯臣倍健于2019年5月開始在各大媒體同步投放蛋白粉全新TVC ， 并在新社交媒體、線下樓宇媒體等進行推廣 ， 重點輸出蛋白粉可覆蓋更多免疫力低下人群的消費屬性 ， 拓寬年輕消費群體 ， 持續提升分銷和終端覆蓋 。
采訪人員梳理發現 ， 提出蛋白粉品牌提升戰略至今 ， 湯臣倍健不僅在廣告投放下足工夫 ， 也陸續取得多項蛋白質提取或蛋白質制備方面的專利 ， 獲得多項保健食品注冊批準證書及備案憑證 。
2020年年報顯示 ， 湯臣倍健粉劑銷售量同比增長36.8% ， 生產量同比增長 38.86% ， 主要系益生菌粉及蛋白粉增加所致 。
2021年 ， 主品牌“湯臣倍健”繼續將蛋白粉和多種維生素礦物質片作為形象產品雙拳出擊 ， 持續夯實主品牌形象 。 根據半年報 ， 以蛋白粉為代表的粉劑類產品 ， 經銷模式下實現營業收入約6.5億元 ， 營業成本約2.4億元 ， 毛利率63.32% ， 比上年同期上升5.97個百分點 。


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湯臣倍健半年報中顯示 ， 其線上直營模式下 ， 粉劑類營業收入9000多萬元 ， 營業成本2000多萬元 ， 毛利率為70.23% ， 較去年同期有所增長 。


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此外 ， “亞洲飛人”蘇炳添代言的體育科技公司康比特 ， 宣稱其乳清蛋白產品是“為國人量身定制的優質乳清蛋白” 。 根據其2021年半年度報告 ， 運動營養食品收入1.7億元 ， 成本約1億元 。 采訪人員在其店鋪查詢發現 ， 康比特旗下運動營養類食品主要包括經典系列、熾金系列、青少系列 ， 產品以蛋白粉為主 。


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新京報貝殼財經采訪人員 席莉莉 編輯 陳莉 岳彩舟 校對 盧茜

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