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被李佳琦捧上熱搜！7年業績暴漲三倍，珀萊雅做對了什么？

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被李佳琦捧上熱搜！7年業績暴漲三倍，珀萊雅做對了什么？
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隨著社交媒體深入生活 ， 年輕人在選擇護膚品時經常參考美妝博主的分享 ， 通過博主的使用體驗判斷護膚品是否適合自己 。 在社交媒體中廣受好評的品牌中 ， 國貨護膚產品正以高顏值、高品質的優勢 ， 不斷刷新著人們的原有認知 。 其中 ， 國民護膚品牌珀萊雅更是憑從眾多國貨護膚品牌中脫穎而出 ， 成為很多消費者購買護膚品的首選 。
“雙11”預售首日 ， 八款產品售罄下架 ， 珀萊雅被李佳琦捧上熱搜 。 即便是已經過了一晚 ， 珀萊雅熱度依然不減持續掛在熱搜上 。 2021年珀萊雅大單品全年銷售額破億 ， “雙11”、“618”等大促活動常常榜上有名 。 根據珀萊雅公司的三季報預告顯示 ， 珀萊雅前三季度凈利潤同比增長30.92%到36.41% 。 根據以往的規律 ， 珀萊雅第四季度是歷年業績最好的時候 ， 也是雙十一促銷下的旺季 。
從今年預售第一天的火爆情況來看 ， 有專業人士預估 ， 珀萊雅第四季度凈利潤保守在3億元左右 。 從2014年到2021年珀萊雅營收翻了接近3倍 ， 在10月26日珀萊雅股價一度反包接近漲停 。 在本土頭部美妝品牌業績普遍承壓的情況下 ， 珀萊雅卻能夠一枝獨秀不斷突破 ， 珀萊雅究竟做對了什么？
一、跟隨型產品戰略打響珀萊雅美妝市場第一槍
被李佳琦捧上熱搜！7年業績暴漲三倍，珀萊雅做對了什么？
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“爆品癮力論”提出者江新安教授在《爆品癮力》一課中提到 。 對于產品戰略 ， 我們定義的基本上只有三種：領先型產品戰略、改良型產品戰略、跟隨型產品戰略 。 而珀萊雅則是采用跟隨性戰略 ， 在頭部大哥歐萊雅的帶領下成功上市 。
歐萊雅集團作為法國百年老品牌 ， 旗下擁有“赫蓮娜”、“蘭蔻”、“圣羅蘭”、“科顏氏”等國際知名品牌 ， 產品線更是涉及化妝品、染發用具、護膚品、防曬用品、彩妝、淡香水和香水、皮膚病研究、制藥、高檔消費品等種類 。 從品牌名稱上來說歐萊雅、珀萊雅僅僅一字之差 。 于是有不少網友在網絡上提問：“珀萊雅是否屬于歐萊雅旗下品牌？”
就產品而言 ， 珀萊雅旗下最早推出的 ， 專注于深海護膚研究的化妝品品牌 。 就產品而言 ， 也是跟隨了頭部大哥歐萊雅的產品線 。 珀萊雅憑借鮮明的品牌形象、精準的市場定位、以及創新的營銷策略 ， 保持了穩定、快速的增長趨勢 。
隨后在市場打響知名度后做了產能升級 ， 持續的爆品開發和創新 ， 在市場上已經向改良型和領先型在邁步 。 一路打造出“悅芙媞”“彩棠”等多個熱銷品牌 ， 2017年珀萊雅在上交所成功敲鐘 。
二、組織進化變革 ， 從迭代持續到持續
仔細考量之下 ， 珀萊雅從內到外 ， 其實都已經完成了某種蛻變 ， 跟時代賽跑 ， 與時代同頻 。 但時間不會停止 ， 珀萊雅的漫漫征程 ， 顯然也不會止步 ， 新挑戰依然存在 。 找到高頻剛需 ， 做出同頻共振的產品 ， 最主要的是進行組織變化 。 珀萊雅股份2021年的年報顯示 ， 這種變革具體體現在：
1、組織層面：堅持產品中臺 ， 深化大單品、爆品策略 ， 重點打造數字化中臺賦能前臺業務；投放中臺精準提升ROI策略 ， 采用研發、產品、投放、運營虛擬項目組織形式 ， 打通端到端 ， 高效的自驅型流程組織 。
2、人才層面：繼續推動人才年輕化、國際化的與業務匹配的人才供應鏈機制 ， 精準選人 ， 快速識別 ， 高效用人 ， 通過“以戰代練”的方式逐步搭建一支有活力、有戰斗力 ， 自驅型的年輕化團隊 。
3、機制層面：倡導“高投入、高績效、高回報”的“三高”績效文化 ， 建立“定目標、盯過程、拿結果”的績效管理體系；圍繞業務戰略 ， 全力構建短（季度績效、項目激勵）、中（年度超額分紅）、長期（股權激勵、合伙人）的多元化業務激勵體系 。