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“雪上加霜”的醫美營銷，還能玩出什么“花”？

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“雪上加霜”的醫美營銷，還能玩出什么“花”？
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如果你是一個短視頻沖浪愛好者 ， 又是一個對醫美有著些許關注的人 ， 那么你在抖音一定會刷到過與下面這個視頻類似的視頻 。
“雪上加霜”的醫美營銷，還能玩出什么“花”？
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畫面中的主人公只有一個 ， 以45歲以上女性為主 ， 她們身體力行為觀眾呈現著“大拉皮”后的效果：面部“緊繃” ， 五官以水平方向拉開 ， 傷口明顯且“觸目驚心” 。 伴隨著畫面外拍攝者一聲聲“感覺緊不緊繃”的問候 ， 評論區的留言則用啼笑皆非的方式表達了他們的震驚：“沒人報警嗎”、“75個視頻嚇我75跳”……
“雪上加霜”的醫美營銷，還能玩出什么“花”？
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當然 ， 近似于獵奇的畫面引來了不少觀眾 ， 也使這類視頻在抖音上的熱度越來越高 ， 而為了給觀眾吃下拉皮既安全又效果好的“定心丸” ， 視頻發布者也會不定時的在評論區現身答復觀眾的問題 。 點開視頻發布者的主頁 ， 也會發現其三甲醫院或整容協會的專家認證 ， 又是一顆“定心丸” 。
【“雪上加霜”的醫美營銷，還能玩出什么“花”？】怎么樣 ， 通過奪人眼球的畫面拉來流量 ， 最終吸引有意向者去做醫美的方式 ， 是不是很新鮮?
提及這種方式出現的原因 ， 或許可以通過近幾年愈發趨嚴的醫美營銷窺見一二 。 2021年9月中國國家廣播總局發布《關于停止播出“醫療美容”及類似廣告的通知》2021年11月國家市場督查管理總局發布《醫療美容廣告執法指南》2022年2月小紅書啟動醫美品類專項治理行動2022年6月國家衛健委、公安部、國家市場監管總局等九部委印發《2022年糾正醫藥購銷領域和醫療服務中不正之風工作要點》 ， 當中明確提及“嚴肅查處醫療機構工作人員利用職務、身份之便直播帶貨” 。 2022年6月抖音電商發布《關于調整醫療健康類認證創作者商品分享功能的公告》 ， 宣布平臺將于2022年6月30日關閉醫療健康類認證創作者賬號的商品分享功能 ， 并禁止醫療健康類認證創作者新開通商品分享功能 。
國家與平臺管控政策相繼出現 ， 且頻率越來越高 ， 結合美商研究已發布文章《說醫不二|起底醫美獲客亂象：渠道醫美為何如此猖狂？》中提到的醫美機構嚴重依賴廣告營銷的原因 ， 現今的醫美營銷無疑處在寒冬臘月之中 。
值得一提的是 ， 今年10月 ， 國家市場監管總局價監競爭局發布了《醫療美容行業虛假宣傳和價格違法行為治理工作指引》 ， 其中對防范醫美服務虛假宣傳部分也提出了明確要求 。
“醫療美容服務行業經營者 ， 不得利用會議、講座、電話、健康咨詢、上門推銷等途徑 ， 對醫療美容機構資質榮譽、醫生資質資歷、醫療美容產品及美容功效等內容 ， 通過展示、演示、說明、解釋或者推介等方式 ， 進行虛假商業宣傳 。 ”
這無疑給了行走于冰面的醫美營銷一個暴擊 。
那么 ， 醫美營銷陷入困局 ， 究竟應當如何破解？
針對以上問題 ， 最新一期TalkShow說醫不二節目里 ， 主持人搜揚美商研究院院長仲景與兩位重量級嘉賓進行了深度探討 。
這兩位重磅嘉賓分別是：洞悉長三角、珠三角區域醫美市場的路創麗北區銷售經理蔡高攀、從業經驗達10余年的小壹美創始人胡隱麒小胡院長（以下簡稱：小胡院長） 。
在本期《說醫不二》 ， 主持人仲景首先提出了一個醫美營銷獲客中經常出現的問題：市面上存在一些醫美機構 ， 打著“80元體驗光子嫩膚”的廣告吸引顧客 ， 等到顧客消費時則暗自抬價 ， 告知需搭配某某產品或項目聯合使用 ， 從而獲取利潤 。 或者在顧客診療環節 ， 突然告知面診醫生為某某級專家學者 ， 以此要求加價 。