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在渠道變革、行業大勢來襲的背景之下|踩中新消費賽道，運動營養品牌如何領跑下半場？( 二 )


不過自建工廠無疑風險更大 ， 在產品引進上也存在不確定性 。 而李松卻早已做好了相應的準備 ， 大力引進了專業人才 ， 自建研發團隊 。 尤其是讓諾特蘭德這一品牌開拓國內市場時 ， 斯伯特集團的研發團隊針對國內市場行情 ， 做了十分具有針對性的調整 ， 也為諾特蘭德品牌打下了扎實的基礎 。
如今人們正在全面提升自我健康意識 ， 也讓整個運動營養市場步入了窗口期 ， 市場順勢爆發 。 而斯伯特集團也將這套集研發、采購、生產、推廣、銷售一體化的體系跑通 ， 通過以銷定產、以銷定研 ， 滿足消費者的個性化需求 ， 最終在這一輪健康需求爆發中搶得了先機 。
此后 ， 在夯實運動營養市場的基礎上 ， 諾特蘭德仍在不斷拓展大眾營養板塊 ， 憑借深耕運動營養行業的經驗 ， 及前述提及的全產業鏈發展模式 ， 迅速響應著當前市場需求 ， 研產出維生素、蛋白粉等大眾營養類產品 。 也因此獲得了大眾消費者的認可 。

在渠道變革、行業大勢來襲的背景之下|踩中新消費賽道，運動營養品牌如何領跑下半場？
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踩中興趣電商大勢
從善用90后小白經銷商 ， 到現如今善于挖掘健美明星、達人商業價值 ， 李松一直扮演著精準捕手的角色 ， 不斷推進運動營養市場的商業化進程 。 現如今 ， 他也在帶領著諾特蘭德品牌不斷探索新模式 ， 挖掘新渠道的價值 ， 更從中發現了新的營銷機會 。
回過頭來看運動營養賽道 ， 其在海外是一個十分成熟的市場 。 不僅市場規模大 ， 且大眾普及度高 。 但在國內市場 ， 這一領域卻相對空白 ， 大眾對這一品類的認知度并不高 。 不過 ， 這也為諾特蘭德提供了巨大的市場發展想象空間 。
如果說更強好快的供應鏈能力為諾特蘭德打好了產品的基礎 ， 那么踩中興趣電商的大勢就為諾特蘭德的騰飛提供了一次關鍵的助力 ， 最終才使其在市場上取得了矚目的成績 。
一方面 ， 斯伯特集團在許多年前就鼓勵內部員工進行健身訓練 ， 這會讓團隊有著更好的產品理解力 ， 從而針對實際需求去調整產品 。 “我們努力打造了團隊的運動氛圍 ， 這讓我們的產品研發更多的會從用戶的實際需求出發 。 ”李松告訴36氪 。
這樣做的好處是 ， 斯伯特團隊對自己的產品有足夠的信心 。 也因此奠定了諾特蘭德品牌營銷過程中的“體驗為王”這一理念 。 “我們歡迎用戶去放心大膽的嘗試 ， 用非常低的消費成本去找到更適合自己 ， 更能滿足自己的產品 ， 我們追求長足的轉化效應 ， 而不是一次性的生意 。 ”
也是基于這樣的邏輯 ， 諾特蘭德攜手KOL種草達人 ， 走上了教育市場的道路 。 不斷探索著運動營養市場消費人群的天花板 ， 讓更多人成為了諾特蘭德的潛在消費者 。

在渠道變革、行業大勢來襲的背景之下|踩中新消費賽道，運動營養品牌如何領跑下半場？
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在做好產品、為人們的精致生活提供助力的基礎之上 ， 與抖音電商這類創新平臺的合作 ， 最大化的幫助諾特蘭德找到了自己的消費客群 。
一直以來 ， 抖音電商作為興趣電商的代表 ， 就以興趣為關鍵出發點 ， 結合大量內容 ， 結合人群的數據 ， 為品牌提供了大量精準的目標用戶 。 例如 ， 在抖音電商的洞察中 ， 就發現諾特蘭德的核心受眾是以廣州、江蘇等地的核心受眾為主 ， 年齡多在18-24歲 ， 男性粉絲占比更高 ， 他們尤其追求營養類食品的消費 。
最終 ， 通過找準目標客群的興趣點 ， 同時結合其隨手拍的特性打造一系列種草內容 ， 二者合力激發了年輕用戶的興趣 ， 全面提升了諾特蘭德的銷售轉化效率 。