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在渠道變革、行業大勢來襲的背景之下|踩中新消費賽道，運動營養品牌如何領跑下半場？( 三 )



在渠道變革、行業大勢來襲的背景之下|踩中新消費賽道，運動營養品牌如何領跑下半場？
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數據最能證明其在消費者間的受歡迎程度 ， 今年在抖音電商818活動中 ， 其取得了滋補保健商家榜TOP1的成績 ， 單品維生素累計銷量TOP1 ， 單品累計銷量超過1500萬+瓶 。

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在這一次抖音新銳發布活動期間 ， 諾特蘭德攜手代言人張繼科推出#張繼科約你組個營養局合拍挑戰賽 ， 暢享健康營養新潮派 ， 張繼科還在12月10日空降諾特蘭德抖音官方直播間 ， 現場分享他的健康心得 ， 直播期間更有超值優惠和聯名禮盒等福利 ， 引發粉絲們的關注 ， 也為本次活動全面烘托熱度 。

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一定程度上看 ， 抖音新銳發布也成為了諾特蘭德等新品牌的成長加速器 。 助力其在后續多場直播活動中取得矚目的成績 。

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品牌力才是新消費下半場的關鍵
營養膳食賽道在這幾年經歷了從無到有的過程 ， 無疑也是新消費賽道的典型代表 。 從挖掘需求、激發需求、滿足需求 ， 最終也形成了一個更加廣闊的市場發展空間 。
那么相應的 ， 它也會面臨著新消費市場普遍面臨的困境 。 一個顯而易見的現象是 ， 2021年 ， 新消費賽道遭遇了大熱與啞火 ， 在資本的助力下 ， 上半場的玩法是拼渠道、拼流量 ， 許多新品牌因此大量的涌入種草平臺與直播間 。
還有不少業內人在探討如何挖掘私域優勢 ， 助力新品牌們實現短期內的銷量爆發 。 但在諾特蘭德看來 ， 這種發展邏輯難以長久維系 ， 因為短期的流量爆發難以沉淀真正的粉絲資產 。 而諾特蘭德的思路是從流量型驅動轉向品牌驅動 ， 以品牌力打響新消費的下半場 。
那么何為品牌力？在李松看來 ， 首先仍舊需要過硬的產品實力 。 “我經常問我們研發的一句話 ， 這個產品你生產出來 ， 自己會不會吃？哪怕是創新 ， 也要絕對的尊重用戶 。 ”

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在李松看來 ， 產品實力過硬 ， 在消費者群體間會形成認知 ， 最終也會占領用戶心智 。 “如果脫離產品本身 ， 一味去做銷售 ， 那么最終取得的效果也會差強人意 ， 因為你能付出的時間也是有限的 。 ”
為此 ， 諾特蘭德背后如今有著一支數十人構成的工藝、配方團隊 ， 在產品研發生產的過程中 ， 還會不斷參照用戶反饋需求 。 再到包裝設計 ， 全面遵從用戶喜好 ， 在大眾領域的持續深耕 。
實際上 ， 在助力新銳品牌崛起上 ， 抖音電商一直在不斷推出新的解決方案 。 諸如前文所提及的"抖音新銳發布"IP ， 就是抖音電商在2021上半年推出的S級營銷IP之一 ， 也是抖音電商首個專門助力新趨勢品牌的營銷IP 。 在許多人看來 ， 它就像是新品牌成長的加速器 ， 為新銳品牌提供站內全面診斷和營銷支持 ， 全方位幫助新品牌在抖音生態成長 。 據統計 ， 其在2021年已經助力了30余個新品牌在抖音平臺實現增長和爆發 。

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“我們雙方做的都是記錄美好生活的事情 ， 抖音電商是記錄者 ， 我們是推進者 ， 基于海量的用戶 ， 做好轉化 ， 做好內容 ， 實現優質的商品更快送到需求客戶手中” ， 李松說 ， 用強的產品力來打動用戶 ， 不斷的去創作有深度的專業知識內容 ， 讓用戶在獲得內容知識當中去了解產品 ， 通過滿足用戶自身的健康需求 ， 從而實現其對產品的認同 。 這就是當下諾特蘭德與抖音電商共同在探索的最有意義的事情 。 在這個基礎之上 ， 諾特蘭德也將不斷加固自身的護城河 ， 更好的應對新消費的下半場 。