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抓住女性，就抓住了消費( 二 )

健康知識養生常識


智商稅疑云
巨子生物能踩中功效性護膚“風口” ， 重組膠原蛋白技術發揮了關鍵作用 。
據媒體報道 ， 1999年 ， 作為中國生物化工專業第一位女博士 ， 范代娣在西北大學組建科研團隊 ， 開始研發人源型膠原蛋白 。 第二年 ， 范代娣團隊用基因工程技術高密度發酵生產的重組類人膠原蛋白問世 。
經過探索 ， 這項技術最終落地 ， 實現批量化生產 ， 并依靠膠原蛋白面膜 ， 在消費市場逐漸出頭 。
不過 ， 技術落地是一回事 ， 市場反應卻是另一回事 。
最耐人尋味的細節是 ， 新零售商業評論發現 ， 即使是一篇以巨子生物沖擊上市為主題的推廣文章 ， 文中也直言：“對于其功效也存在諸多質疑 ， 社交媒體上關于‘醫美面膜能不能信’‘醫美面膜是不是智商稅’等相關話題一直爭論不休 。 ”
事實上 ， 對于巨子生物旗下可復美、可麗金膠原蛋白面膜的功效 ， 有人認為有效果 ， 也有人吐槽 ， 更有人直呼“一點效果也沒有 ， 感覺被收了智商稅” 。
消費者反應莫衷一是的根本原因 ， 或許是以膠原蛋白面膜為代表的醫美面膜的功效仍沒有專業、權威的數據予以佐證 。
AI財經社援引業內人士的話表示 ， 很難說醫美面膜是否有效 ， 因為目前還沒有相關的臨床數據做支撐 。 “并且 ， 和普通面膜一樣 ， 醫美面膜八成以上的成分也是水 ， 核心原料占比非常小 。 ”
另一個可以提供參照的 ， 是膠原蛋白食用產品的功效 。
2019年9月 ， 《消費者報道》向權威第三方檢測機構送檢了8款熱銷的膠原蛋白產品 ， 包括膠原蛋白營養片、固體飲料、口服液等 。 檢測結果顯示 ， 8款產品全部含有膠原蛋白 ， 但這些產品膠原蛋白的含量均不如一只3塊錢的雞爪 。
對于膠原蛋白產品 ， 消費者更關注的是美容養顏的功效 ， 而這一功效 ， 與膠原蛋白在人體中的利用率有關 。
至于食物蛋白質利用率 ， 《中國居民膳食營養素參考攝入量（2013版）》指出 ， 氨基酸評分是一個常用來反映食物蛋白質營養均衡程度及利用率的指標 。
關鍵在于 ， 女性消費者力捧的膠原蛋白到底能不能被人體利用？它的氨基酸評分究竟是多少？
檢測結果顯示 ， 8款膠原蛋白產品中 ， 除了1款氨基酸評分為1之外 ， 其他7款產品的氨基酸評分均為0 ， 說明膠原蛋白營養極不平衡 ， “多大程度上能被人體利用成疑” 。 《消費者報道》進而指出 ， 膠原蛋白實際上并非什么神奇的食物 ， 較低的氨基酸評分使它的除皺、祛斑、細膩皮膚等美容功效“難以站得住腳” 。
膠原蛋白食用產品的檢測結果也為膠原蛋白面膜的功效打上了“問號” 。 從目前研究看 ， 不管是食用 ， 還是面膜等外用 ， “膠原蛋白的美容功效都缺乏足夠或者權威的證據” 。
女性消費者最看重的美容養顏功效存疑 ， 另一端 ， 巨子生物近三年研發成本在其總收入中占比都只有約1% ， 營銷費用卻是研發投入的8~13倍 ， 陷入“智商稅疑云”也就不難理解了 。
抓住女性，就抓住了消費
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多重不確定性
“智商稅疑云”籠罩 ， 巨子生物應對的策略之一 ， 是加強“市場教育” 。
巨子生物坦承 ， 自己擁有“一支富有市場洞察力的專業營銷團隊” ， 不只是在電商平臺和社交平臺推進營銷活動 ， 還與丁香醫生等機構推出文章 ， 科普醫用敷料并向消費者推薦可復美類人膠原蛋白敷料 ， 多次舉辦“溯源”活動、圓桌論壇 ， 以便更多人了解其品牌及產品 。
當“智商稅”質疑與市場教育展開拉鋸式爭奪 ， 近年來 ， 監管政策在不斷加碼 ， 對醫美面膜行業產生不利影響 。