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抓住女性，就抓住了消費( 三 )

健康知識養生常識


2020年1月 ， 國家藥監局發文稱 ， 根據《醫療器械通用名稱命名規則》要求 ， 不得含有“美容”“保健”等宣傳詞語 ， 不得含有夸大適用范圍或其他具有誤導性、欺騙性的內容；不得存在“械字號面膜”的概念 ， 醫療器械產品也不能以“面膜”作為其名稱 。
2021年 ， 國家藥監局再次發文 ， 在《一類醫療器械產品目錄》中刪除“液體、膏狀敷料”相關條目；并表示 ， “成分不具有藥理學作用、所含成分不可被人體吸收的液體、膏狀敷料（不包括凝膠）擬均按照II類器械監管” 。
“智商稅”質疑、監管政策落地以及日趨激烈的行業競爭 ， 彼此疊加 ， 形成“反作用力” ， 巨子生物只能提升營銷費用以打開更大的市場空間 。
結果 ， 巨子生物總收入上升 ， 凈利率卻不可避免地下滑 。 招股書顯示 ， 巨子生物的凈利率從2019年的60.1%下降到2021年的53.9% 。
對于相應“癥結” ， 招股書中 ， 巨子生物分析稱：“如果公司未能實現并進一步提升品牌認知度及市場對產品的廣泛接受程度 ， 或者如果公司未能擴大或留住客戶或消費者群體 ， 公司的業務、經營業績及財務狀況可能會受到重大不利影響 。 ”除了上述不確定性 ， 經銷商也是巨子生物不容忽視的潛在變量 。
盡管近三年 ， 巨子生物加大了直銷業務 ， 面向經銷商的銷售占比在不斷降低 ， 但截至2021年底 ， 仍然達到55.6% ， 超過總收入的一半 。
重點是 ， 過于依賴經銷商 ， 使巨子生物的營收“面臨重大的集中度風險” 。
最能說明這一問題的例子 ， 來自其第一大經銷商西安創客村電子商務有限責任公司 。
今年3月 ， 民間反傳銷組織“反傳銷聯合會”發文表示可麗金除線上天貓等渠道銷售外 ， 最重要的銷售渠道是一個被稱為“創客云商”的平臺 ， 該平臺涉嫌傳銷 ， 由西安創客村創建 。
多重不確定性集結 ， 為奔跑中的巨子生物蒙上一層“陰影” ， 但它最渴望的 ， 似乎只有上市 。
招股書顯示 ， 若順利上市募資 ， 巨子生物將實施“六大戰略” ， 涉及產品、研發、銷售和經銷網絡、生產能力、運營智能化、國際影響力等 。
只是 ， 上市難解“千愁” ， 不確定性與風險若不緩解不解除 ， 便會累積 ， 唯有敢于直面 ， 方能行穩致遠 。