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抓住女性，就抓住了消費

健康知識養生常識

“抓住女性 ， 就抓住了消費” ， 馬云這句話可謂消費市場的精準概況 ， 僅僅護膚領域 ， 便產生了兩大吸金“利器” 。
這便是玻尿酸與膠原蛋白 ， 有媒體稱它們為“護膚金字塔上的兩顆‘明珠’” 。 簡單來說 ， 玻尿酸是一種高分子物質 ， 可為皮膚鎖住水分 ， 具有保濕潤滑作用 ， 而膠原蛋白是人體中含量最多的蛋白質 ， 主要功效是皮膚修復和抗衰老 。
饒有意味的是 ， 作為國內玻尿酸巨頭 ， 華熙生物一年凈利潤超過7億元 ， 卻難以擺脫收割“智商稅”的嫌疑 。
無獨有偶 ， 作為中國最大的膠原蛋白專業護膚產品公司 ， 巨子生物去年凈利潤達8.28億元 ， 今年5月初正式向港交所遞交招股書 ， 向“膠原蛋白第一股”的名號發起沖擊 ， 但也陷入收割“智商稅”的質疑 。
問題是 ， 巨子生物真的在收割“智商稅”嗎？
抓住女性，就抓住了消費
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悶聲發大財
對巨子生物稍加了解 ， 就會對其賺錢能力大為驚嘆 ， 換句話說 ， 其“抓住女性錢包”的能力相當搶眼 。
招股書顯示 ， 2019~2021年 ， 巨子生物營收分別為9.57億元、11.9億元、15.52億元 ， 凈利潤分別達到5.75億元、8.26億元、8.28億元 。
【抓住女性，就抓住了消費】與此同時 ， 這三年 ， 巨子生物的毛利率分別為83.3%、84.6%、87.2% ， 比千億市值的華熙生物的毛利率高一截 。
尤其值得一提的是 ， 巨子生物經過調整后的凈利率在過去三年也分別達到60.1%、56.5%和53.9% ， 連茅臺都相形見絀 。 從這個角度來說 ， 巨子生物稱得上是護膚領域的“茅臺” ， 更有媒體形容它是“醫美行業的‘印鈔機’” 。
強悍的賺錢能力 ， 依托于巨子生物的產品組合 。 據媒體報道 ， 巨子生物旗下的產品組合一共有105項SKU ， 涵蓋八大主要品牌 ， 分別是可復美、可麗金、可預、可痕、可復平、立研、欣苷（SKIGIN）及參苷 。
這之中 ， 最受消費者青睞的 ， 當屬可復美、可麗金 ， 二者為巨子生物貢獻了90%以上的營收 。
從整體看 ， 2019~2021年 ， 可復美、可麗金這兩大品牌的專業護膚產品銷售額分別占其總收入的80.6%、82.4%以及91.7% ， 占比呈現加速上漲的趨勢 。
從產品看 ， 可復美旗下約有30項SKU ， 包括面膜、爽膚水、乳液、噴霧、精華、面霜及凝膠等；可麗金旗下約有60項SKU ， 包括噴霧、面膜、面霜、精華、乳液及凝膠等 ， 而最核心也最能打的產品 ， 是膠原蛋白面膜 。
在天貓上 ， 可復美“類人膠原蛋白敷料”面膜5片裝定價239元 ， 相當于47.8元/片 ， 這個單片價格可以拿下不少品牌一整盒面膜 。
媒體對比發現 ， 同樣在天貓 ， 同樣是膠原蛋白面膜 ， 敷爾佳的“膠原蛋白水光修護貼”售價為20元/片 ， 創爾美的“膠原蛋白面膜”為26.2元/片 。 相比之下 ， 可復美的定價要高得多 。
即便更貴 ， 可復美面膜的銷量卻很強勢 ， “類人膠原蛋白敷料”月銷量超過4萬件 ， 而可麗金的“二代膠原大膜王”“類人膠原蛋白健膚修護面膜”僅限店鋪會員購買 ， 月銷量均超過1萬件 。
新零售商業評論認為 ， 銷量較大 ， 會員給力 ， 說明巨子生物已經形成了強勁的消費黏性 ， 借此“悶聲發大財” 。
究其原因 ， 媒體分析稱 ， 功效性護膚近年來成為黃金賽道 ， 取得重組膠原蛋白技術的巨子生物踩中“風口” ， 成為了行業贏家 。
然而 ， 有關巨子生物收割“智商稅”的質疑也如影隨形 ， 揮之不去 。
抓住女性，就抓住了消費
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