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美妝營銷同質化，怎么破？

破圈生長 。
文｜驚喜
隨著新媒體時代來臨 ， 美妝營銷模式加速迭代 ， 直播種草、圈層引流、專業背書等玩法層出不窮 ， 也日趨同質化 ， 如何打造品牌的秘密武器 ， 成為一大焦點 。
10月13日 ， 由丁香醫生主辦的“解碼‘她’消費專業促增長·2021健康新營銷趨勢大會”在廣州落下帷幕 。 圍繞會議主題 ， 丁香醫生特邀行業咨詢機構及品牌的營銷大咖 ， 探討健康營銷布局及案例 ， 發現專業內容與IP價值 ， 探索行業新增長點 ， 共同定義“她”消費環境下健康賽道發展方法論 ， 為美妝品牌帶來了一些新思考 。
消費者品質化、理性化、健康化
在商業社會中 ， 沒有靜止不動的事情 ， 成長永遠是終極目標 。
美妝營銷同質化，怎么破？
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易觀分析新消費行業中心高級分析師李應濤在會上表示 ， 消費品行業的品牌在不斷迭代 ， 跟得上時代的傳統品牌依然長青 ， 成功轉型升級 ， 也有一些后浪品牌成為黑馬品牌 ， 成為這個時代的主角 ， 這就是品牌迭代的路徑和過程 。
他介紹道 ， 在中國消費品牌迭代浪潮下 ， 人群迭代的底層推力、生態重組的產業拉力和模式升級的內生動力成為了驅動品牌迭代的三大力量 。
美妝營銷同質化，怎么破？
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▍易觀分析新消費行業中心高級分析師李應濤
其中人群迭代的底層推力是品牌迭代的關鍵力量和導火索 。 “80后男女比例是101.7:100 ， 90后是110:100 ， 00后是118:100 ， 未來有更多的男性 ， 但也有更多有話語權的女性 ， 雖然女性的人群更少 ， 但是引領消費的能力是增強的 。 ”李應濤認為 ， 學習能力更強的90后呈現兩大新理性消費趨勢：從“以價格為主導”到“以品質為基礎的極致性價比”和建構在新理性消費基礎上的“野性消費” 。 新的產業生態崛起 ， 內容平臺、社交平臺、新興的電商平臺 ， 這些平臺融合發展更透明 ， 讓消費者擁有更強的話語權 ， 隨著消費者受教育水平更高 ， 導致消費者的專業能力比以前有所提升 。
同時 ， 健康成為品質升級的主要方向 。 主動擁有健康意識的消費者在不斷增加 ， “朋克養生”、“熬最長的夜 ， 敷最貴的面膜” ， 越來越多年輕人在關注健康 。
“女性在健康這件事情上更加敏感 ， 需求也是更加多的 。 女性健康困擾排名占據前四的分別是情緒、皮膚、身材、睡眠 ， 同時越年輕的人 ， 健康困擾越多 。 ”丁香醫生數據研究院負責人詹一表示 。
美妝營銷同質化，怎么破？
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▍丁香醫生數據研究院負責人詹一
在詹一看來 ， 這正是“健康營銷”的機會所在 。 學習已成為當代女性的剛需 ， 面對各種健康困擾 ， 她們不僅想知道怎么做 ， 更想要知道為什么要這樣做 。 當下女性消費者普遍學習前置 ， 吸取多個平臺上的信息點 ， 形成自己獨特的消費觀念 。 在這種情況下 ， 圍繞品牌特質而開展的“健康價值消費引導” ， 幫助其建立更好的健康生活方式 ， 有利于建立用戶和客戶之間的關聯性 ， 引導消費決策 。
美妝品牌的健康營銷怎么玩？
基于健康價值消費引導的趨勢 ， 眾多美妝品牌也開始嘗試跨界商業營銷 ， 手握“健康底牌”的丁香醫生 ， 由此吸引了不少品牌 ， 成功引爆了大量品牌健康附加值 。
毋庸置疑 ， 內容是近年來美妝行業的營銷“殺手锏” 。 眼妝分享、口紅試色、粉底測評等分享類內容 ， 不僅能更直觀、準確呈現產品特點信息 ， 還能起到深度種草 ， 沉淀用戶的效果 。 但要注意的是 ， 如今信息粉塵化時代 ， 想要做出爆款內容離不開“新意” 。