王健|白天坐診晚上拍視頻，百萬粉絲的網紅醫生也有流量焦慮：知識付費總比帶貨強( 三 ) 中國|認證|內容|醫生|患者|薄世

雖然有了運營團隊，但王健仍然堅持將內容的主導權把握在自己的手里。每個視頻在發布前，都需要經過王健的親自把關確認，以保證科普內容的正確性。一名負責王健視頻拍攝、剪輯的團隊成員告訴時代財經：“王健老師確實特別嚴格，即使是非常細小的偏差，也會指出來。 ”
在王健看來，運營公司的員工大部分都是非醫學專業出身，做出來的內容往往無法達到醫生的期望。 “高質量的內容一定是由醫生主導做出來的，除非運營公司非常專業，且有充足的資金投入，招聘大量醫學人員，但這一點99%的公司都做不到。 ”
不愛直播帶貨
在社交平臺上堅持做了兩年博主，薄世寧至今沒有收益。目前，他的賬號運營成本仍然由自己承擔。
但如何變現是遲早都要考慮的問題。
“你早晚還是要有，否則運營不下去的。你要持續地輸出高質量的內容，你必須要有經濟支撐。沒有經濟支撐的話，你也很難說你這個號做得好，能夠持續給觀眾提供很好的內容。我覺得這是必須要考慮的。 ”薄世寧對時代財經表示。
目前，網紅醫生主要有4種商業化形式，分別是電商導購、知識付費、導診付費和直播打賞。其中，只有電商導購，即所謂的推廣、帶貨，是最常用的變現方式。
雖然粉絲數量龐大，但鮮有醫生愿意選擇帶貨。
新榜研究院發布的《2020短視頻平臺醫生KOL生態分析報告》顯示，醫生直播帶貨尚處于萌芽期，受限于繁忙工作，僅3成醫生有過直播行為，且直播內容以講解疾病知識和科普用藥為主，僅有15.1%的醫生在直播中有過帶貨行為。
一名負責品牌媒介投放的人士對時代財經表示，與其他類型的達人、網紅相比，醫生推廣、帶貨的數據并不算好。 “同樣的數據，醫生的投放成本會是普通達人的兩倍。盡管如此，保健品、部分護膚品、化妝品等品牌方還是很需要和醫生合作，因為醫生更具有權威性，在消費者眼里，醫生背書的可信度更高。 ”
雖然品牌熱衷向醫生大V拋出橄欖枝，但真正愿意接推廣的醫生并不多。 “他們會有比較多的顧慮，擔心給品牌背書有風險。 ”上述媒介投放人士告訴時代財經。
對于MCN來說，變現關系到生死存亡。喻勇向時代財經坦言，目前公司的營收壓力不小，每月的人工、場地、設備等支出合計需要10萬元左右。但即使是在這樣的情況下，他對旗下醫生接商務合作的態度依然十分謹慎。
喻勇指出，醫生推廣、帶貨首先要考慮的問題是合規。處方藥、械字號產品都是禁區，不允許打廣告，就連保健品產品的合作，都需要慎之又慎。
“我們最多只能去科普、不會刻意推薦粉絲使用某種產品。本來醫生身份就比較敏感，如果再非常強硬地去植入帶貨，不僅會沒有效果，還可能造成負面影響，我們不能損害公立醫院、醫生的權威性。 ”喻勇對時代財經說。
流量變現出路在哪里？
比起“網紅” ，這些坐擁百萬粉絲的醫生們更愿意以“科普者”自居，對于流量變現的思考也不僅局限于推廣、帶貨。
在薄世寧的設想里，知識付費將是未來他最主要的變現方式。事實上，在成為抖音紅人之前，薄世寧就已經在知名知識服務APP“得到”上進行醫療科普。他的課程《醫學通識50講》訂閱人數已經達到13萬人，是“得到”上最受歡迎的醫學課程之一。
“知識付費是醫生群體最好的最理想的變現方式，我個人覺得我更適合知識付費。 ”薄世寧對時代財經說， “好的知識、好的內容，總會有受眾愿意買單的。 ”