1. 首頁 > 健康養生 > >

不賣卡月入3億，狂開1200家！最另類健身房，靠摳熬死同行( 二 )


為了開好健身房 ， 韓偉花了一年的時間研究 ， 甚至自己考了教練資格證 。
然而當第一家樂刻開業時 ， 看起來還是很“外行” 。
首先 ， 開店的位置很“外行” 。
傳統的健身房大多開在購物中心 ， 最差也是寫字樓的一二層 ， 顯眼的大招牌是標配 。
而樂刻卻開在銀泰一個寫字樓的高層 ， 顧客需要刷卡坐電梯上樓 ， 真真是大隱隱于市 。

不僅如此 ， 樂刻的面積也很反傳統 ， 只有220平 。
第一家門店在裝修時 ， 還被裝修隊嫌棄：“你們這哪是健身房？健身房 ， 應該是對面那樣的 。 ”
他們對面是杭州最老牌的健身房 ， 占地2000平 。
門店不起眼就算了 ， 樂刻的設備也很“簡陋” 。
和傳統健身房比 ， 樂刻的運動器材少 ， 不僅片沒幾個 ， 深蹲架和臥推架都沒有 。

最關鍵的是樂刻沒有洗澡堂 ， 客戶鍛煉完一身汗還得回家洗澡 。
要名氣沒名氣 ， 要設備沒設備 ， 樂刻卻把這一手爛牌打成了王炸 。
新店開業僅一周 ， 就吸引了500多名用戶 ， 僅用了兩個多月時間 ， 就實現了盈利 。
能快速出圈樂刻的兩個師傅功不可沒 ， 他們分別是Uber和便利店 。
韓偉除了學Uber的共享模式 ， 還學了一個殺招：低價引流 。
樂刻主打的是99元包月 ， 平均每天3塊錢 ， 不過一個甜筒的價格 。
這招直接把價格打到谷底 ， 吊打傳統健身房動輒上千的年卡 。
樂刻還學習便利店 ， 門店24小時營業 ， 只掃碼就能進門健身 。

靠這兩招 ， 樂刻很快吸引了大樓里的年輕白領 ， 10個月開店100家 。
100家是什么水平？
在樂刻之前 ， 即使是國內門店數量最多的連鎖品牌 ， 也只有60多家門店 。
如今樂刻在全國開店1200家 ， 有近1000萬多用戶 ， 想不賺錢都難 。

健身大佬跑路 ，
不賣卡的它卻越混越好
2017年 ， 瑞幸咖啡的誕生 ， 中國人開始了“咖啡平權”運動 ， 打破了外國人賣咖啡的規矩 。
從此之后 ， 中國人可以喝到9.9的咖啡 ， 也能喝到各種“中式咖啡” 。
2022年 ， 樂刻的一場發布會上 ， 韓偉提出了“健身平權” ， 即打破傳統健身房的規矩 。
樂刻首先打破的就是健身房必賣卡的規矩 。
要知道傳統健身房里 ， 辦卡和私教課的兩項收入 ， 在健身俱樂部的收入結構占比中占到了89.3% 。
辦卡是健身房利潤最高的業務之一 ， 樂刻卻把它砍掉了 。

奇怪的是 ， 那些把教練逼成金牌銷售的健身房大佬 ， 在活著和倒閉的生死線上徘徊 。
砍掉賺錢業務的樂刻 ， 非但沒有賠錢 ， 卻越混越好 ， 有些加盟商表示干得好能年入百萬 。
打破了健身房不賺錢的魔咒 ， 樂刻有兩個絕招：
1.和傳統健身房對著干 ， 搞定社恐年輕人
傳統健身房中 ， 教練=銷售已經是公開的秘密 。
有教練表示：“在健身房里最抬得起頭的不是會上課的私教 ， 而是最會賣課的私教 。 ”

逼著教練當銷售 ， 不僅教練痛苦 ， 很多社恐的年輕人因此不敢踏進去 。
在很多年輕人眼里 ， 不管是理發師Tony ， 還是教練強哥 ， 只要他們一動嘴 ， 再好的技術也會打折扣 。
樂刻是第一個主打“無推銷”健身房的品牌 。
只要交了99元進門費 ， 不管是教練還是團課 ， 全靠自己預約 ， 主打一個自助健身 。

這不僅大大降低了健身的門檻 ， 還讓很多社恐年輕人走進健身房 。
樂刻的數據顯示 ， 大概40%的用戶第一次走進健身房 。
再加上24小時的超長營業時間 ， 使得樂刻不缺流量 ， 就連凌晨2點都有人健身 。