主力不振援兵未至海南椰島出路何方( 二 ) _健康小知識

資料顯示， 2022年上半年，海南椰島鹿龜酒系列實現銷售收入1225.11萬元，同比下降69.73%；海王酒系列實現銷售收入4077.72萬元，同比增長2.68% 。 2021年，海南椰島鹿龜酒系列實現銷售收入6928.31萬元，同比下降26.48% ，海王酒系列實現銷售收入1.01億元，同比下降16.14% 。
對于海南椰島主業保健酒出現收入大幅下滑情況，不少股吧中的股民調侃道， “海南椰島弄丟了保健酒” 。
北京酒類流通行業協會秘書長程萬松指出，海南椰島20年前是保健酒行業的三大品牌之一，然如今經營舉步維艱，核心問題在于戰略定力不足，急于賺快錢，導致其戰略布局難以聚焦。
沈萌對于海南椰島業績下滑指出，海南椰島經營管理混亂，不斷“消費”原有品牌和產品積累，導致目前品牌和產品的附加值、收益率處于低位。同時，既不為原有品牌和產品注入新的活力，也不注重提前開發新的品牌和產品。
難越“路障”
左手白酒，右手保健酒，還背著飲料及其他酒類業務，海南椰島卻依舊面臨著“路障” 。
【主力不振援兵未至海南椰島出路何方】白酒雖然作為市場規模巨大且毛利率很高的酒類，想要躋身其中并非易事。有分析機構預測，到2026年，我國白酒市場規模將達到8280億元。碩大的白酒市場，想占據優勢卻十分艱難。據了解，白酒市場處于品牌、名酒產品集中化趨勢當中，茅臺、五糧液等巨頭企業占據了白酒市場大部分市場規模，剩余市場由地方酒企瓜分。面對白酒巨頭企業與地方白酒企業，以做保健酒起家的海南椰島不占什么優勢。
中國食品產業分析師朱丹蓬則進一步指出，海南椰島的白酒產品對于提振公司業績有一定幫助，但助力有限。此外，在終端市場等渠道，海南椰島白酒產品曝光度不高，終端難尋。
白酒產品在白酒行業占不到優勢，海南椰島還面臨著終端渠道下沉難題。北京商報采訪人員發現，與同為保健酒的勁酒對比，在線下商超與外賣平臺中，海南椰島產品較難買到，甚至還會出現搜索無果的現象。
值得注意的是，在保健酒行業中，勁酒是海南椰島的強敵之一。然而，勁酒早已邁入百億酒企門檻，而海南椰島卻仍在向十億酒企奮力奔跑。
沈萌表示，海南椰島想要擺脫業績現狀，就要制定中長期發展規劃，形成企業發展的穩定基礎。勁酒在國內已經通過營銷和創新，不斷強化自身發展的基礎，形成了在品牌和產品上的差異化發展，海南椰島也要立足于找到適合自己的定位，推出符合自己優勢的品牌和產品。
北京商報采訪人員趙述評王傲
圖片來源：雪球截圖、淘寶截圖

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