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創新藥|不是所有的創新藥都有未來( 五 )


傳統企業也需要借助創新藥公司的產品進行升級換代 。大藥企要加強BD能力，否則如果研發能力不強，銷售能力也已經發揮到極致了，后續發展就是一種「沒有子彈」的狀態 。最好的CEO如果不能成為最好的BD，很難成就最好的業務 。
現在恒瑞的孫飄揚開始注重BD，但許多傳統制藥企業，很難做到這一點，它們對自己未來會失去什么缺乏足夠的認識 。
至于誰合并誰，要看雙方市場的價值和雙方控盤者的心胸 。
深藍觀：（并購和合作）這種出路在邏輯上是通的，但是在現實中卻很難 。
朱迅：兩種企業文化不同 。傳統制藥企業收購創新藥公司會面臨文化上的沖突，并購很難成功 。
傳統制藥企業一般強調低成本和銷售能力 。收購一個創新藥企業后，人員工資會增加3~4倍，營銷費用要增加10倍，一般而言，傳統企業會很難接受這樣的合作 。
對于中國的很多企業，缺少并購文化，在這個過程中雙方都是「寧當雞頭，不當鳳尾」 。
深藍觀：如果一個企業，也不想上市，也不愿資本進入，也不愿并購，就想老老實實地做藥，它應該做哪些藥？
朱迅：制藥領域現在可做的產品有三大類，一是高質量、低價格，甚至是「廉價」的仿制藥，這是下一步的中國仿制藥企無法扭轉的一個現實和趨勢 。
第二類是目前最新的、療效更好的藥，包括海外進口的藥，需要將這些最新的成果快速引入中國，也包括一部分Fast follow，me-too 藥，該類藥品大部分應該還在專利期內 。在專利期內的藥品允許它們享受一個高的價格，否則它們沒有動力去投入 。
第三部分，是大量滿足臨床需求的創新藥 。人類的疾病中，目前藥品能夠解決的只是部分的常見病、多發病，更多的遺傳性疾病、退行性疾病還有增生性疾病，是無藥可醫的 。
當腫瘤靶向藥物出現后，腫瘤由不治之癥變成一個慢性病，大量的腫瘤患者得以完成整個腫瘤的發病過程，在新的過程中引發的新問題，依舊需要研發出新的藥物 。
真正的創新藥極為重要，是所有me-too藥，fast-follow藥的源頭，更是仿制藥對標的參比品 。但那也是一個只有少數人能玩的游戲 。
真正的創新藥一定是全球首創，像哥倫布發現新大陸，第二個發現新大陸的人，就不算原始創新；第二是國際認可；第三，一定要有足夠的市場份額及銷售額 。在一個孤兒藥領域的小眾市場，全球一年總共就賣10億美金，能占到5億，比另一些有百億市場份額，但賣10億的藥，更顯示其價值 。
創新藥一定是贏在終點，而不是贏在起點；這個終點的標志就應該是銷售額和市場份額，在更大意義上，市場份額更為重要 。
尾聲
管理大師德魯克曾說過，「在動蕩的時代，最大的威脅不是動蕩本身，而是延續昨天的邏輯 」 。
對于我國的制藥行業來說，這既是動蕩的時刻，也是機會的時刻 。在充滿機會的年代，最大的機會不是機會本身，而是打破昨天的邏輯，掌控今天的邏輯，洞悉明天的邏輯 。
未來十年，中國將完成醫藥產業的全方位的重構，制藥行業商業模式將轉換完成，藥品研發-生產-銷售各關鍵環節均逐步規范、穩定、成熟；我國醫藥的「中國消費--中國制造---中國創造」三部曲將精彩紛呈；大戲的主角一定是品種（便宜的、高質量的仿制藥）、 品種（及時地、經濟地獲得當前最新、最好的藥）、品種（滿足當前未滿足的臨床需要的創新藥） 。
未來已來 。昨天的邏輯早已不再，今天的邏輯也逐漸難以適應創新藥長周期的未來 。對于我國醫藥明天的邏輯，你洞悉了多少？
朱迅
同寫意新藥英才俱樂部榮譽理事長