臀部|美容養生坊-手機店等案例僅3步輕松成( 二 ) 臀部

案例三：洗衣店
有位先生他滿世界游走，只干一件事情，收購各地的洗衣店，然后高價轉出，他的策略非常簡單，但是沒有人敢像他一樣這么玩。
他的策略是：不管你拿多少件衣服來，只要兩塊錢，堅持兩個月，恢復原價，因為一個人的習慣會在 21 天被改變掉。
價值傳遞的第二步，是讓客戶聯系我們
1、聯系，不等于關系，關系是一種互動行為
2、營銷中的互動行為就是為了成交
案例四：攝影館
1 免費沖洗照片
2 做成一張日歷的海報，只需要 20 元
3 向客戶推薦四張海報，再免費拍攝幾張圖片。如果你再拍四套衣服，只需要 680 塊，而市場價是 1680元
4 你在這里辦一張卡，每個月都可以來拍一套衣服的寫真，這張卡價值 3000 元，假如你不能來的話，可以讓你朋友使用。如果你辦一張卡，今天的 680 塊錢免費了。
三、營銷進階
降低發生成交關系的門檻
只要別人跟你成交了，就會有下一次成交！
輕松成交客戶三步驟
第一，把價值送給客戶，讓他們聯系我們
第二，降低成交門檻，引導成交
第三，設計成交臺階，引導鎖定客戶繼續消費
案例五：手機店
1 讓手機成為一個載體
2 免費為新老手機貼膜
3 免費贈送手機殼，在成本可控制的情況下
4 客流量增加了 3 倍
5 推廣配件，推薦手機保險
6 在一定的時間內，免費為你做維修
7 一個手機保險，一年交 100-200 元，而你是 0 成本的
案例六：家電
1 免費為你測電壓，確保你家安全
2 免費為你清洗空調
3 告訴客戶，你空調制冷效果不太好
4 需要為空調加氟利昂， 60 元錢。 90%的人愿意花錢
5 我們公司推出過保修期保修政策
6 每年保修的維修費用 360 元、640 元。 40%的人愿意成交，從而鎖定了客戶！
2、讓客戶動起來，讓客戶來找我們
1 設計價值：免費，贈送，體驗
2 降低成交的門檻，免費吸引，推銷盈利產品
3 建立信任，最終鎖定客戶
在沒有成交客戶之前，一定要想辦法把價值傳遞給客戶
案例七：DTC 美容產品
1 經常做的事免費產品贈送，只要你留下聯系方式
2 只要你推薦一個客戶，給你 1-5 元提成
3 假如你是賣服裝的，把他們的贈品當做你的贈品送給你的客戶，你收集客戶的聯系方式，通過短信，讓你的客戶來領贈品，客戶來了，告訴他新到十款隨便試……
思考：假如你是服裝店，你的經營秘訣是什么？有什么樣的困惑？請在文章結尾下方；評論欄里貼出來，說不定有人就愿意與你交換名單，或者為你提供贈品。
案例八：保潔公司
1 找到保潔員，給他們固定工資+提成
2 在各個小區貼出廣告，免費為你清洗家庭雜物
3 只要你打電話過來，留下你的聯系電話和地址
4 推銷空調清洗，凈水器
代理別人的產品，為別人推薦客戶，最難的不是讓客戶接受你，而是讓你到他家里去。
案例九：傳單復印店
1 現在到處都是傳單，一般都是 10 元抵用券
2 沒有用，被大量扔掉
3 紙，對大學生來說，可以用來打印復習的資料
4 在大學里開了一家復印店，全部免費
5 但是必須要用我店里的紙
6 你們做的傳單被全部扔掉，但是你可以放到我店里來
7 當大家復印資料后自然把你的廣告帶走了
8 當大家把資料借給別人后，自然就把你廣告宣傳出去