臀部|美容養生坊-手機店等案例僅3步輕松成臀部

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今天分享的是美容養生坊，烤鴨店，洗衣店，手機店等 10 個案例，僅用三個步驟！輕松成交您的客戶。
思考：
1、客戶為什么購買我們的產品，是因為我們的產品有價值？
2、如何把價值傳遞給客戶，才能讓客戶輕松向您購買？
如何讓客戶主動來找我們？
1、核心思維
當我們主動去找客戶的時候，客戶帶著抗拒與懷疑，當客戶主動來找我們的時候，客戶帶著期待與尋找解決方案的心態。你在他心目中就是專家，幫他解決答案的人。讓客戶主動來找我們，成交的難度就會降低
2、客戶為什么會主動來找我們
1、客戶是因為索取價值來找我們（喜歡占便宜）
2、客戶有痛苦，而你手中有答案（去醫院看病）
3、客戶有期待，我們給予滿足愿望的路線（去學校學習）
案例一：美容養生坊
有一天一美女和我去逛超市，然后看到一個養生坊，其實是一個類似美容店，店里推薦一種菊花茶的產品，廣告牌上介紹菊花茶的好處、功能。美女看完后沒有任何的興趣，然后我就問她，你為什么不想買呢？她說，這些功能很常見，很多地方都可以看得到。然后我說，如
果它換成另一句話，如何讓女生在夏天顯得更加有魅力，水潤，有關澤，那你會去看一下嗎？她說，肯定會去看的。
客戶想看到的是他的期待，客戶想看到的是他痛苦的解決方案！
3、很多人經常這樣宣傳自己產品：
1、在說自己產品的優點
2、在說自己產品的好處
3、在說自己促銷打折的力度
不是推廣自己的產品的好處，而是推廣人們心中的痛苦和人們期待的愿景、夢想。
二、價值塑造的要求
1 不要扔掉
2 讓他行動
思考：如果你去設計一張傳單，一個廣告，最重要的東西是什么？把你想到的答案寫在文章結尾下方的評論欄里，與大家 PK 一下，看看有多少人支持你……
1、核心思維
1、讓客戶覺得有利可圖
2、讓客戶感受到高價值
3、讓客戶感覺到占便宜
2、核心策略：
1、免費服務
2、免費贈送
3、免費體驗
3、價值傳遞，價值傳遞的第一步，是讓客戶動起來
1、如果客戶不動起來，你永遠成交不了客戶
2、先讓客戶感受到價值，才能更好地成交客戶
案例二：老山烤鴨店
有這樣一家烤鴨店，周圍朋友都覺得味道很美，但是開業后每天都在虧本，賣不出去的烤鴨，味道越來越不好，人越來越少，店轉讓了… 新老板懂營銷，他知道問題在哪，所以采取了合理的營銷策略
1、每天制作 30 只烤鴨，賣出其中 5 只，送掉剩下 25 只
2、隔天送一次，堅持送 7 天
15 天后，他每天賣出了 40 只烤鴨，每天繼續拿出 2 只或 5 只烤鴨，端盤子滿大街送，或者打包一小包送。
分析：當人們從來沒嘗過烤鴨的時候，誰都不知道烤鴨味道好不好，沒有人愿意第一個去吃烤鴨的人。當你免費送每人一塊、兩塊的時候，人們嘗到了滋味，確實好吃，所以嘴饞了，就過來消費。
【臀部|美容養生坊-手機店等案例僅3步輕松成】你與其放 25 只在那邊賣不掉，你倒不如把它使勁地送出去，放著也是壞，送出去讓人們占便宜……
當我們要把價值傳出去的時候，要讓別人來體驗，讓別人真真切切地感受到價值